Försäljningschef - Lediga jobb

Vill du bygga Europas nästa tillväxtresa inom industriell energiomställning?

BK Tech har en tydlig ambition: att fördubbla omsättningen under de kommande åren och etablera sig som en ledande europeisk aktör inom industriell energiomställning.

Vi söker nu en Commercial Director som vill leda den kommersiella resan och ansvara för BK Techs fortsatta kommersiella utveckling på europeiska marknader.

Det här är inte en traditionell säljchefsroll. Det är en möjlighet att bygga och leda en modern kommersiell organisation där marknadsföring, affärsutveckling och försäljning samverkar för att skapa nästa fas av BK Techs tillväxt.

Du kommer att få en nyckelroll i ledningsgruppen med stort mandat att påverka bolagets strategi, marknadsposition och internationella expansion.

Om BK Tech

BK Tech hjälper industriföretag att ställa om från fossil till fossilfri energiproduktion.

Vi utvecklar, levererar och servar kompletta energisystem och förbränningslösningar som hjälper våra kunder att:

• Minska energikostnader
• Minska CO₂-utsläpp
• Öka energisäkerheten
• Förbättra driftsäkerheten
• Nå sina hållbarhetsmål

Våra kunder finns främst inom processindustri, livsmedelsindustri, energi och andra energiintensiva verksamheter.

Vi är idag etablerade på flera europeiska marknader och står inför en spännande tillväxtresa där vi ska stärka vår marknadsposition, bredda vår kundbas och fortsätta expandera internationellt.

Rollen

Som Commercial Director ansvarar du för att bygga och leda BK Techs kommersiella motor med ansvar för marknadsföring, försäljning och affärsutveckling på våra europeiska marknader.

Du får det övergripande ansvaret för marknadsföring, affärsutveckling, försäljning, pipeline management och kommersiell styrning.

Du rapporterar till VD och ingår i bolagets ledningsgrupp.

Rollen kombinerar strategiskt ansvar med operativt affärsdriv och kräver en person som både kan utveckla en långsiktig kommersiell strategi och själv bidra i affärsarbetet.

På sikt förväntas rollen utvecklas till koncernens Chief Commercial Officer (CCO).

Ditt uppdrag

Bygga en skalbar kommersiell plattform

Du ansvarar för att utveckla och implementera arbetssätt, processer och strukturer som möjliggör fortsatt tillväxt på flera marknader.

Skapa pipeline och efterfrågan

Du säkerställer att bolaget har ett kontinuerligt inflöde av kvalificerade affärsmöjligheter genom systematisk marknadsbearbetning, Account Based Marketing och riktade kommersiella aktiviteter.

Driva strategiska affärer

Du leder och stöttar komplexa affärer från första kontakt till kontrakt och agerar rådgivare till kunder i investeringsbeslut kopplade till energiomställning.

Stärka marknadspositionen

Du ansvarar för bolagets marknadsstrategi och säkerställer att BK Tech uppfattas som en ledande partner inom industriell energiomställning.

Utveckla organisationen

Du leder och utvecklar sälj- och marknadsorganisationen samt bygger en prestationsorienterad och affärsdriven kultur.

Huvudsakliga ansvarsområden

Kommersiell strategi

• Utveckla och genomföra bolagets kommersiella strategi
• Prioritera marknader, segment och kunder
• Bidra till bolagets affärsplan och tillväxtagenda
• Säkerställa fokus på affärer med högst strategiskt värde

Marknadsföring och demand generation

• Ansvara för bolagets marknadsstrategi
• Utveckla Account Based Marketing-program
• Säkerställa att marknadsaktiviteter genererar affärsmöjligheter
• Ansvara för digital marknadsföring, LinkedIn, kundcase, mässor och thought leadership
• Utveckla BK Techs positionering på prioriterade marknader

Försäljning och affärsutveckling

• Leda strategiskt viktiga kunddialoger
• Driva komplexa investeringsaffärer
• Stötta säljteamet i affärsutveckling och avslut
• Säkerställa hög kvalitet i affärsupplägg, offerter och riskbedömningar

Ledarskap

• Leda och utveckla sälj- och marknadsorganisationen
• Rekrytera och utveckla medarbetare
• Skapa tydliga mål, KPI:er och uppföljning
• Utveckla en stark kommersiell kultur

CRM och kommersiell styrning

• Ansvara för pipeline management
• Utveckla prognosarbete och rapportering
• Säkerställa hög kvalitet i CRM
• Rapportera till ledning och styrelse

Vem är du?

Vi söker en kommersiell ledare som kombinerar strategisk höjd med starkt eget affärsdriv.

Du är van att skapa resultat genom struktur, marknadsbearbetning och försäljning snarare än genom ett etablerat inflöde av affärer.

Du är lika bekväm i styrelserummet som i kundmötet och har förmågan att bygga förtroende hos såväl kunder som medarbetare.

Vi tror att du har:

• Minst 10 års erfarenhet av komplex B2B-försäljning
• Erfarenhet som Commercial Director, Sales & Marketing Director, Business Unit Director, VP Sales eller motsvarande
• Erfarenhet av att leda försäljningsorganisationer
• Erfarenhet av att ansvara för både försäljning och marknadsföring
• Erfarenhet av internationell affärsutveckling
• Dokumenterad erfarenhet av att sälja tekniska projekt, system eller lösningar i storleksordningen 10–100+ MSEK
• Erfarenhet av att självständigt driva CAPEX-affärer från första kundkontakt till kontrakt
• Erfarenhet av långa säljcykler med flera beslutsfattare
• Erfarenhet av att bygga pipeline och kommersiella processer från grunden
• Erfarenhet av CRM- och marketing automation-system

Särskilt meriterande

• Industriell energi
• Processindustri
• Automation
• Tekniska systemlösningar
• EPC- eller projektförsäljning
• Miljöteknik
• Industriservice
• Hållbarhetsdrivna investeringar

Vi ser även positivt på erfarenhet från:

• Ägarledda eller entreprenörsdrivna företag
• Tillväxtbolag
• Bolag i storleksordningen 100–1 000 MSEK i omsättning
• Internationell expansion
• Organisationer där man själv byggt upp marknads- och försäljningsprocesser

För att lyckas hos oss

Du trivs i en miljö där resurserna är begränsade, beslutsvägarna korta och där framgång skapas genom eget initiativ, affärsmannaskap och genomförandekraft.

Det här är en roll för dig som motiveras av att bygga, förändra och skapa tillväxt – inte förvalta en färdig organisation.

Du ser möjligheter där andra ser begränsningar och har en naturlig förmåga att omsätta strategi till konkreta resultat.

Varför BK Tech?

Hos oss får du möjlighet att:

• Vara en central del av bolagets ledningsgrupp
• Påverka företagets strategiska riktning
• Bygga framtidens kommersiella organisation
• Driva expansion på europeiska marknader
• Arbeta nära ägare, styrelse och VD
• Bidra till den gröna industriella omställningen

För rätt person erbjuder rollen en unik möjlighet att kombinera affärsmannaskap, entreprenörskap och ledarskap i ett bolag med betydande tillväxtpotential.

Om du vill vara med och bygga nästa kapitel i BK Techs utveckling ser vi fram emot din ansökan.

Awardit söker Sales Manager - Loyalty

Vill du ta en nyckelroll i ett av Nordens ledande bolag inom lojalitetslösningar och vara med på en ambitiös tillväxtresa? Awardit söker nu en affärsdriven och relationsskapande Sales Manager som vill arbeta strategiskt och operativt med komplex B2B-försäljning i en dynamisk och expansiv miljö. Här får du möjligheten att påverka, utveckla och skapa långsiktigt värde tillsammans med några av marknadens mest spännande kunder.

Vad erbjuder vi?

·       En nyckelroll i ett bolag med stark tillväxtagenda

·       Möjlighet att arbeta med marknadsledande lojalitets- och motivationslösningar

·       En dynamisk och entreprenöriell arbetsmiljö med korta beslutsvägar

·       Stora möjligheter till personlig utveckling och karriär

·       Ett engagerat och kompetent team med höga ambitioner

·       Centrala kontor i både Stockholm och Göteborg, med möjlighet att arbeta från endera kontor

·       Exponering mot nordiska och internationella kunder.

Awardit är Nordens ledande aktör inom lojalitetsprogram och presentkortslösningar, med verksamhet i Sverige, Danmark, Tyskland och Österrike. Sedan börsnoteringen 2017 har bolaget genomfört ett flertal förvärv och står nu inför nästa fas med målsättningen att dubbla sin omsättning. Här blir du en del av en organisation som kombinerar innovation, affärsmannaskap och stark tillväxt. Mer information om kunden ges vid personlig kontakt.

Vem söker vi?

Vi söker dig som har en bakgrund inom komplex B2B-försäljning, gärna med erfarenhet från lojalitets-, SaaS- eller tjänstebaserade erbjudanden, och som trivs i en roll där du får kombinera strategiskt tänkande med operativt genomförande.

Krav och kvalifikationer:

·       Erfarenhet av komplex B2B-försäljning med långa säljcykler

·       Dokumenterad erfarenhet av value based selling

·       Vana att arbeta datadrivet i CRM-system

·       Erfarenhet av att hantera och utveckla affärer mot större kunder

·       Mycket goda kunskaper i svenska och engelska, i tal och skrift

·       Eftergymnasial utbildning inom exempelvis företagsekonomi är meriterande

·       Erfarenhet av enterprise-försäljning är starkt meriterande.

Som person är du självgående, affärsdriven och har ett starkt kommersiellt fokus. Du har en naturlig förmåga att skapa förtroende, bygga långsiktiga relationer och navigera i komplexa affärssituationer. Du kombinerar ett strukturerat och datadrivet arbetssätt med en hög aktivitetsnivå och en tydlig “hunter”-mentalitet. Vidare är du engagerande, kommunikativ och motiveras av att nå – och överträffa – uppsatta mål.

Vad innebär rollen?

Som Sales Manager Loyalty blir du en central del av Awardits nordiska säljteam där du ansvarar för att driva nykundsförsäljning och utveckla affärer inom lojalitets- och motivationslösningar. Rollen innebär ett helhetsansvar för säljprocessen, från prospektering till affärsavslut och överlämning till implementation, med fokus på att skapa långsiktiga kundrelationer och affärsvärde. Du arbetar nära interna team och bidrar aktivt till att utveckla strukturer, arbetssätt och affärsmöjligheter i takt med bolagets tillväxt.

Med arbetsuppgifter som exempelvis inkluderar:

·       Identifiera, bearbeta och följa upp leads samt bygga en stark säljpipeline

·       Driva hela säljprocessen från första kontakt till signerat avtal och leverans

·       Genomföra möten, presentationer och förhandlingar med beslutsfattare

·       Säkerställa uppfyllnad av uppsatta försäljningsmål

·       Arbeta nära övriga team för en effektiv överlämning till leverans

·       Dokumentera och följa upp aktiviteter i CRM-system (HubSpot)

·       Bygga långsiktiga relationer med kunder på den nordiska marknaden

·       Hålla dig uppdaterad kring marknadstrender och agera rådgivande i affären.

Detta är en direktanställning där du blir anställd av Awardit med start omgående med goda anställningsvillkor.

Denna rekryteringsprocess innehåller bakgrundskontroll som sammanställer tidigare offentligt brottsregister och ekonomisk skuldupplysning. Intervjuer kommer att påbörjas under vecka 32. Intresserad? Skicka in din ansökan snarast, tjänsten kan komma att tillsättas innan sista ansökningsdag.

Om 2Complete

Trygghet och förtroende är målen i 2Completes rekryteringsprocess. Detta uppnås genom ett nära och personligt samarbete med de kunder som valt oss som sin rekryteringspartner. Vår passion för att få ut människor i arbete och att få in rätt person i rätt sammanhang i arbetslivet, driver oss framåt.

2Complete Group samt alla dess dotterbolag är auktoriserade medlemmar inom Kompetensföretagen, Almega samt Svenskt Näringsliv och har varit det sedan 2011.

2Complete Group är Gasellen vinnare 2022, utmärkelsen som tilldelas Sveriges snabbast växande företag.

Om företaget

Företaget är marknadsledande inom sin bransch i regionen - det är ett välkänt bolag med gott renommé. För att ytterligare stärka sin position satsar de nu på företagsmarknaden och utvecklar en egen distributionskanal med fokus på lönsam tillväxt och affärsmässig utveckling.

Bakgrund och utmaning I en marknad med ökande konkurrens behöver vi öka vår affärsmässighet och förfina vår säljprocess. Detta kräver ett operativt ledarskap i kundmötet: att proaktivt och datadrivet bearbeta nya segment, prioritera rätt affärsmöjligheter och utveckla vår närvaro hos företagskunder. Vårt säljteam – inne- och utesäljare – behöver stärkas i hela kundmötet, från prospektering till avslut och uppföljning. Det sker bäst genom att du som ledare själv är närvarande i kundmöten, coachar och säkerställer hög kvalitet i dialogen och affären. Parallellt ska vårt erbjudande och våra affärsrelationer utvecklas genom professionellt nätverkande och partnerskap.

Rollen – Affärsdriven operativ förändringsledare i kundmötet Som interim operativ chef har du huvudfokus på att utveckla ett affärsorienterat säljteam där arbetssätt, processer och kultur genomsyras av resultat- och kundfokus. Du har ett operativt ansvar att styra, coacha och delta i kundmöten tillsammans med säljarna, särskilt inom B2B, för att säkerställa hög kvalitet i dialogen, behovsanalysen och avslutet.

Dina huvuduppgifter:

• Affärsutveckling: Aktivt identifiera nya affärsmöjligheter genom närvaro i kundmötet och säkerställa att teamet arbetar proaktivt mot tydliga tillväxtmål.

• Operativt genomförande av säljprocessen: Säkerställa att teamet metodiskt arbetar enligt den redan utformade säljprocessen. Du ansvarar för att processen efterlevs i alla led – genom aktiv närvaro i kundmöten, konkret stöd till säljarna i varje steg, samt genom kontinuerlig uppföljning, återkoppling och tydlig styrning mot best practice. Ditt ledarskap innebär att löpande identifiera eventuella utmaningar i tillämpningen och proaktivt hantera dessa så att processens kvalitet och struktur genomsyrar alla kunddialoger.

• Förändringsresa: Driva en operativ förändringsresa mot ökad affärsmässighet och effektiv försäljning med fokus på B2B.

• Säljledning i kundmötet: Coachning och utveckling av inne- och utesäljare direkt i säljsituationer. Du är med i kundmöten, ger stöd och återkoppling, och säkerställer att dialogen är förtroendeskapande och professionell.

• Marknadstäckning: Operativt styra säljinsatser mot prioriterade företagssegment och geografier för att maximera resultatet och genomslaget.

• Nätverkande: Vara en drivande kraft i att bygga och utveckla externa relationer med näringslivet; identifiera nya B2B-affärer genom partner- och nätverksaktiviteter.

Din profil

Vi söker dig som:

• Har erfarenhet av personalansvar

• Har dokumenterad erfarenhet av operativ förändringsledning inom försäljning och affärsutveckling, med fokus på kundmöten.

• Har gedigen B2B-bakgrund inom försäljning av finansiella tjänster

• Motiveras av att delta operativt i kundmöte och försäljningsprocesser

• Kan utveckla och motivera säljteamet genom konkret coachning i kunddialogen

• Är analytisk, datadriven och målmedveten i arbetet att identifiera och prioritera affärsmöjligheter

• Har stark kommunikativ och relationsskapande ledarskapsförmåga

Uppdraget utgår från sydvästra Sverige och därför tror vi att du bor någonstans mellan Helsingborg och Göteborg.

Detta är ett konsultuppdrag på initialt 12 månader med start i september.

Ansökningsförfarande Du är välkommen med din ansökan redan idag!

På grund av semestertider kan återkoppling på din ansökan dröja något längre än vanligt. Urval påbörjas i början av augusti. Om du har frågor angående tjänsten eller rekryteringsprocessen är du välkommen att kontakta ansvarig rekryterare Elisa Herrmann på mail elisa.herrmann@skill.se.

Vi ser fram emot att höra från dig!

Vill du bygga Europas nästa tillväxtresa inom industriell energiomställning?

BK Tech har en tydlig ambition: att fördubbla omsättningen under de kommande åren och etablera sig som en ledande europeisk aktör inom industriell energiomställning.

Vi söker nu en Commercial Director som vill leda den kommersiella resan och ansvara för BK Techs fortsatta kommersiella utveckling på europeiska marknader.

Det här är inte en traditionell säljchefsroll. Det är en möjlighet att bygga och leda en modern kommersiell organisation där marknadsföring, affärsutveckling och försäljning samverkar för att skapa nästa fas av BK Techs tillväxt.

Du kommer att få en nyckelroll i ledningsgruppen med stort mandat att påverka bolagets strategi, marknadsposition och internationella expansion.

Om BK Tech

BK Tech hjälper industriföretag att ställa om från fossil till fossilfri energiproduktion.

Vi utvecklar, levererar och servar kompletta energisystem och förbränningslösningar som hjälper våra kunder att:

• Minska energikostnader
• Minska CO₂-utsläpp
• Öka energisäkerheten
• Förbättra driftsäkerheten
• Nå sina hållbarhetsmål

Våra kunder finns främst inom processindustri, livsmedelsindustri, energi och andra energiintensiva verksamheter.

Vi är idag etablerade på flera europeiska marknader och står inför en spännande tillväxtresa där vi ska stärka vår marknadsposition, bredda vår kundbas och fortsätta expandera internationellt.

Rollen

Som Commercial Director ansvarar du för att bygga och leda BK Techs kommersiella motor med ansvar för marknadsföring, försäljning och affärsutveckling på våra europeiska marknader.

Du får det övergripande ansvaret för marknadsföring, affärsutveckling, försäljning, pipeline management och kommersiell styrning.

Du rapporterar till VD och ingår i bolagets ledningsgrupp.

Rollen kombinerar strategiskt ansvar med operativt affärsdriv och kräver en person som både kan utveckla en långsiktig kommersiell strategi och själv bidra i affärsarbetet.

På sikt förväntas rollen utvecklas till koncernens Chief Commercial Officer (CCO).

Ditt uppdrag

Bygga en skalbar kommersiell plattform

Du ansvarar för att utveckla och implementera arbetssätt, processer och strukturer som möjliggör fortsatt tillväxt på flera marknader.

Skapa pipeline och efterfrågan

Du säkerställer att bolaget har ett kontinuerligt inflöde av kvalificerade affärsmöjligheter genom systematisk marknadsbearbetning, Account Based Marketing och riktade kommersiella aktiviteter.

Driva strategiska affärer

Du leder och stöttar komplexa affärer från första kontakt till kontrakt och agerar rådgivare till kunder i investeringsbeslut kopplade till energiomställning.

Stärka marknadspositionen

Du ansvarar för bolagets marknadsstrategi och säkerställer att BK Tech uppfattas som en ledande partner inom industriell energiomställning.

Utveckla organisationen

Du leder och utvecklar sälj- och marknadsorganisationen samt bygger en prestationsorienterad och affärsdriven kultur.

Huvudsakliga ansvarsområden

Kommersiell strategi

• Utveckla och genomföra bolagets kommersiella strategi
• Prioritera marknader, segment och kunder
• Bidra till bolagets affärsplan och tillväxtagenda
• Säkerställa fokus på affärer med högst strategiskt värde

Marknadsföring och demand generation

• Ansvara för bolagets marknadsstrategi
• Utveckla Account Based Marketing-program
• Säkerställa att marknadsaktiviteter genererar affärsmöjligheter
• Ansvara för digital marknadsföring, LinkedIn, kundcase, mässor och thought leadership
• Utveckla BK Techs positionering på prioriterade marknader

Försäljning och affärsutveckling

• Leda strategiskt viktiga kunddialoger
• Driva komplexa investeringsaffärer
• Stötta säljteamet i affärsutveckling och avslut
• Säkerställa hög kvalitet i affärsupplägg, offerter och riskbedömningar

Ledarskap

• Leda och utveckla sälj- och marknadsorganisationen
• Rekrytera och utveckla medarbetare
• Skapa tydliga mål, KPI:er och uppföljning
• Utveckla en stark kommersiell kultur

CRM och kommersiell styrning

• Ansvara för pipeline management
• Utveckla prognosarbete och rapportering
• Säkerställa hög kvalitet i CRM
• Rapportera till ledning och styrelse

Vem är du?

Vi söker en kommersiell ledare som kombinerar strategisk höjd med starkt eget affärsdriv.

Du är van att skapa resultat genom struktur, marknadsbearbetning och försäljning snarare än genom ett etablerat inflöde av affärer.

Du är lika bekväm i styrelserummet som i kundmötet och har förmågan att bygga förtroende hos såväl kunder som medarbetare.

Vi tror att du har:

• Minst 10 års erfarenhet av komplex B2B-försäljning
• Erfarenhet som Commercial Director, Sales & Marketing Director, Business Unit Director, VP Sales eller motsvarande
• Erfarenhet av att leda försäljningsorganisationer
• Erfarenhet av att ansvara för både försäljning och marknadsföring
• Erfarenhet av internationell affärsutveckling
• Dokumenterad erfarenhet av att sälja tekniska projekt, system eller lösningar i storleksordningen 10–100+ MSEK
• Erfarenhet av att självständigt driva CAPEX-affärer från första kundkontakt till kontrakt
• Erfarenhet av långa säljcykler med flera beslutsfattare
• Erfarenhet av att bygga pipeline och kommersiella processer från grunden
• Erfarenhet av CRM- och marketing automation-system

Särskilt meriterande

• Industriell energi
• Processindustri
• Automation
• Tekniska systemlösningar
• EPC- eller projektförsäljning
• Miljöteknik
• Industriservice
• Hållbarhetsdrivna investeringar

Vi ser även positivt på erfarenhet från:

• Ägarledda eller entreprenörsdrivna företag
• Tillväxtbolag
• Bolag i storleksordningen 100–1 000 MSEK i omsättning
• Internationell expansion
• Organisationer där man själv byggt upp marknads- och försäljningsprocesser

För att lyckas hos oss

Du trivs i en miljö där resurserna är begränsade, beslutsvägarna korta och där framgång skapas genom eget initiativ, affärsmannaskap och genomförandekraft.

Det här är en roll för dig som motiveras av att bygga, förändra och skapa tillväxt – inte förvalta en färdig organisation.

Du ser möjligheter där andra ser begränsningar och har en naturlig förmåga att omsätta strategi till konkreta resultat.

Varför BK Tech?

Hos oss får du möjlighet att:

• Vara en central del av bolagets ledningsgrupp
• Påverka företagets strategiska riktning
• Bygga framtidens kommersiella organisation
• Driva expansion på europeiska marknader
• Arbeta nära ägare, styrelse och VD
• Bidra till den gröna industriella omställningen

För rätt person erbjuder rollen en unik möjlighet att kombinera affärsmannaskap, entreprenörskap och ledarskap i ett bolag med betydande tillväxtpotential.

Om du vill vara med och bygga nästa kapitel i BK Techs utveckling ser vi fram emot din ansökan.

Awardit söker Sales Manager - Loyalty

Vill du ta en nyckelroll i ett av Nordens ledande bolag inom lojalitetslösningar och vara med på en ambitiös tillväxtresa? Awardit söker nu en affärsdriven och relationsskapande Sales Manager som vill arbeta strategiskt och operativt med komplex B2B-försäljning i en dynamisk och expansiv miljö. Här får du möjligheten att påverka, utveckla och skapa långsiktigt värde tillsammans med några av marknadens mest spännande kunder.

Vad erbjuder vi?

·       En nyckelroll i ett bolag med stark tillväxtagenda

·       Möjlighet att arbeta med marknadsledande lojalitets- och motivationslösningar

·       En dynamisk och entreprenöriell arbetsmiljö med korta beslutsvägar

·       Stora möjligheter till personlig utveckling och karriär

·       Ett engagerat och kompetent team med höga ambitioner

·       Centrala kontor i både Stockholm och Göteborg, med möjlighet att arbeta från endera kontor

·       Exponering mot nordiska och internationella kunder.

Awardit är Nordens ledande aktör inom lojalitetsprogram och presentkortslösningar, med verksamhet i Sverige, Danmark, Tyskland och Österrike. Sedan börsnoteringen 2017 har bolaget genomfört ett flertal förvärv och står nu inför nästa fas med målsättningen att dubbla sin omsättning. Här blir du en del av en organisation som kombinerar innovation, affärsmannaskap och stark tillväxt. Mer information om kunden ges vid personlig kontakt.

Vem söker vi?

Vi söker dig som har en bakgrund inom komplex B2B-försäljning, gärna med erfarenhet från lojalitets-, SaaS- eller tjänstebaserade erbjudanden, och som trivs i en roll där du får kombinera strategiskt tänkande med operativt genomförande.

Krav och kvalifikationer:

·       Erfarenhet av komplex B2B-försäljning med långa säljcykler

·       Dokumenterad erfarenhet av value based selling

·       Vana att arbeta datadrivet i CRM-system

·       Erfarenhet av att hantera och utveckla affärer mot större kunder

·       Mycket goda kunskaper i svenska och engelska, i tal och skrift

·       Eftergymnasial utbildning inom exempelvis företagsekonomi är meriterande

·       Erfarenhet av enterprise-försäljning är starkt meriterande.

Som person är du självgående, affärsdriven och har ett starkt kommersiellt fokus. Du har en naturlig förmåga att skapa förtroende, bygga långsiktiga relationer och navigera i komplexa affärssituationer. Du kombinerar ett strukturerat och datadrivet arbetssätt med en hög aktivitetsnivå och en tydlig “hunter”-mentalitet. Vidare är du engagerande, kommunikativ och motiveras av att nå – och överträffa – uppsatta mål.

Vad innebär rollen?

Som Sales Manager Loyalty blir du en central del av Awardits nordiska säljteam där du ansvarar för att driva nykundsförsäljning och utveckla affärer inom lojalitets- och motivationslösningar. Rollen innebär ett helhetsansvar för säljprocessen, från prospektering till affärsavslut och överlämning till implementation, med fokus på att skapa långsiktiga kundrelationer och affärsvärde. Du arbetar nära interna team och bidrar aktivt till att utveckla strukturer, arbetssätt och affärsmöjligheter i takt med bolagets tillväxt.

Med arbetsuppgifter som exempelvis inkluderar:

·       Identifiera, bearbeta och följa upp leads samt bygga en stark säljpipeline

·       Driva hela säljprocessen från första kontakt till signerat avtal och leverans

·       Genomföra möten, presentationer och förhandlingar med beslutsfattare

·       Säkerställa uppfyllnad av uppsatta försäljningsmål

·       Arbeta nära övriga team för en effektiv överlämning till leverans

·       Dokumentera och följa upp aktiviteter i CRM-system (HubSpot)

·       Bygga långsiktiga relationer med kunder på den nordiska marknaden

·       Hålla dig uppdaterad kring marknadstrender och agera rådgivande i affären.

Detta är en direktanställning där du blir anställd av Awardit med start omgående med goda anställningsvillkor.

Denna rekryteringsprocess innehåller bakgrundskontroll som sammanställer tidigare offentligt brottsregister och ekonomisk skuldupplysning. Intervjuer kommer att påbörjas under vecka 32. Intresserad? Skicka in din ansökan snarast, tjänsten kan komma att tillsättas innan sista ansökningsdag.

Om 2Complete

Trygghet och förtroende är målen i 2Completes rekryteringsprocess. Detta uppnås genom ett nära och personligt samarbete med de kunder som valt oss som sin rekryteringspartner. Vår passion för att få ut människor i arbete och att få in rätt person i rätt sammanhang i arbetslivet, driver oss framåt.

2Complete Group samt alla dess dotterbolag är auktoriserade medlemmar inom Kompetensföretagen, Almega samt Svenskt Näringsliv och har varit det sedan 2011.

2Complete Group är Gasellen vinnare 2022, utmärkelsen som tilldelas Sveriges snabbast växande företag.

Om företaget

Företaget är marknadsledande inom sin bransch i regionen - det är ett välkänt bolag med gott renommé. För att ytterligare stärka sin position satsar de nu på företagsmarknaden och utvecklar en egen distributionskanal med fokus på lönsam tillväxt och affärsmässig utveckling.

Bakgrund och utmaning I en marknad med ökande konkurrens behöver vi öka vår affärsmässighet och förfina vår säljprocess. Detta kräver ett operativt ledarskap i kundmötet: att proaktivt och datadrivet bearbeta nya segment, prioritera rätt affärsmöjligheter och utveckla vår närvaro hos företagskunder. Vårt säljteam – inne- och utesäljare – behöver stärkas i hela kundmötet, från prospektering till avslut och uppföljning. Det sker bäst genom att du som ledare själv är närvarande i kundmöten, coachar och säkerställer hög kvalitet i dialogen och affären. Parallellt ska vårt erbjudande och våra affärsrelationer utvecklas genom professionellt nätverkande och partnerskap.

Rollen – Affärsdriven operativ förändringsledare i kundmötet Som interim operativ chef har du huvudfokus på att utveckla ett affärsorienterat säljteam där arbetssätt, processer och kultur genomsyras av resultat- och kundfokus. Du har ett operativt ansvar att styra, coacha och delta i kundmöten tillsammans med säljarna, särskilt inom B2B, för att säkerställa hög kvalitet i dialogen, behovsanalysen och avslutet.

Dina huvuduppgifter:

• Affärsutveckling: Aktivt identifiera nya affärsmöjligheter genom närvaro i kundmötet och säkerställa att teamet arbetar proaktivt mot tydliga tillväxtmål.

• Operativt genomförande av säljprocessen: Säkerställa att teamet metodiskt arbetar enligt den redan utformade säljprocessen. Du ansvarar för att processen efterlevs i alla led – genom aktiv närvaro i kundmöten, konkret stöd till säljarna i varje steg, samt genom kontinuerlig uppföljning, återkoppling och tydlig styrning mot best practice. Ditt ledarskap innebär att löpande identifiera eventuella utmaningar i tillämpningen och proaktivt hantera dessa så att processens kvalitet och struktur genomsyrar alla kunddialoger.

• Förändringsresa: Driva en operativ förändringsresa mot ökad affärsmässighet och effektiv försäljning med fokus på B2B.

• Säljledning i kundmötet: Coachning och utveckling av inne- och utesäljare direkt i säljsituationer. Du är med i kundmöten, ger stöd och återkoppling, och säkerställer att dialogen är förtroendeskapande och professionell.

• Marknadstäckning: Operativt styra säljinsatser mot prioriterade företagssegment och geografier för att maximera resultatet och genomslaget.

• Nätverkande: Vara en drivande kraft i att bygga och utveckla externa relationer med näringslivet; identifiera nya B2B-affärer genom partner- och nätverksaktiviteter.

Din profil

Vi söker dig som:

• Har erfarenhet av personalansvar

• Har dokumenterad erfarenhet av operativ förändringsledning inom försäljning och affärsutveckling, med fokus på kundmöten.

• Har gedigen B2B-bakgrund inom försäljning av finansiella tjänster

• Motiveras av att delta operativt i kundmöte och försäljningsprocesser

• Kan utveckla och motivera säljteamet genom konkret coachning i kunddialogen

• Är analytisk, datadriven och målmedveten i arbetet att identifiera och prioritera affärsmöjligheter

• Har stark kommunikativ och relationsskapande ledarskapsförmåga

Uppdraget utgår från sydvästra Sverige och därför tror vi att du bor någonstans mellan Helsingborg och Göteborg.

Detta är ett konsultuppdrag på initialt 12 månader med start i september.

Ansökningsförfarande Du är välkommen med din ansökan redan idag!

På grund av semestertider kan återkoppling på din ansökan dröja något längre än vanligt. Urval påbörjas i början av augusti. Om du har frågor angående tjänsten eller rekryteringsprocessen är du välkommen att kontakta ansvarig rekryterare Elisa Herrmann på mail elisa.herrmann@skill.se.

Vi ser fram emot att höra från dig!

Awardit söker Sales Manager - Loyalty

Vill du ta en nyckelroll i ett av Nordens ledande bolag inom lojalitetslösningar och vara med på en ambitiös tillväxtresa? Awardit söker nu en affärsdriven och relationsskapande Sales Manager som vill arbeta strategiskt och operativt med komplex B2B-försäljning i en dynamisk och expansiv miljö. Här får du möjligheten att påverka, utveckla och skapa långsiktigt värde tillsammans med några av marknadens mest spännande kunder.

Vad erbjuder vi?

·       En nyckelroll i ett bolag med stark tillväxtagenda

·       Möjlighet att arbeta med marknadsledande lojalitets- och motivationslösningar

·       En dynamisk och entreprenöriell arbetsmiljö med korta beslutsvägar

·       Stora möjligheter till personlig utveckling och karriär

·       Ett engagerat och kompetent team med höga ambitioner

·       Centrala kontor i både Stockholm och Göteborg, med möjlighet att arbeta från endera kontor

·       Exponering mot nordiska och internationella kunder.

Awardit är Nordens ledande aktör inom lojalitetsprogram och presentkortslösningar, med verksamhet i Sverige, Danmark, Tyskland och Österrike. Sedan börsnoteringen 2017 har bolaget genomfört ett flertal förvärv och står nu inför nästa fas med målsättningen att dubbla sin omsättning. Här blir du en del av en organisation som kombinerar innovation, affärsmannaskap och stark tillväxt. Mer information om kunden ges vid personlig kontakt.

Vem söker vi?

Vi söker dig som har en bakgrund inom komplex B2B-försäljning, gärna med erfarenhet från lojalitets-, SaaS- eller tjänstebaserade erbjudanden, och som trivs i en roll där du får kombinera strategiskt tänkande med operativt genomförande.

Krav och kvalifikationer:

·       Erfarenhet av komplex B2B-försäljning med långa säljcykler

·       Dokumenterad erfarenhet av value based selling

·       Vana att arbeta datadrivet i CRM-system

·       Erfarenhet av att hantera och utveckla affärer mot större kunder

·       Mycket goda kunskaper i svenska och engelska, i tal och skrift

·       Eftergymnasial utbildning inom exempelvis företagsekonomi är meriterande

·       Erfarenhet av enterprise-försäljning är starkt meriterande.

Som person är du självgående, affärsdriven och har ett starkt kommersiellt fokus. Du har en naturlig förmåga att skapa förtroende, bygga långsiktiga relationer och navigera i komplexa affärssituationer. Du kombinerar ett strukturerat och datadrivet arbetssätt med en hög aktivitetsnivå och en tydlig “hunter”-mentalitet. Vidare är du engagerande, kommunikativ och motiveras av att nå – och överträffa – uppsatta mål.

Vad innebär rollen?

Som Sales Manager Loyalty blir du en central del av Awardits nordiska säljteam där du ansvarar för att driva nykundsförsäljning och utveckla affärer inom lojalitets- och motivationslösningar. Rollen innebär ett helhetsansvar för säljprocessen, från prospektering till affärsavslut och överlämning till implementation, med fokus på att skapa långsiktiga kundrelationer och affärsvärde. Du arbetar nära interna team och bidrar aktivt till att utveckla strukturer, arbetssätt och affärsmöjligheter i takt med bolagets tillväxt.

Med arbetsuppgifter som exempelvis inkluderar:

·       Identifiera, bearbeta och följa upp leads samt bygga en stark säljpipeline

·       Driva hela säljprocessen från första kontakt till signerat avtal och leverans

·       Genomföra möten, presentationer och förhandlingar med beslutsfattare

·       Säkerställa uppfyllnad av uppsatta försäljningsmål

·       Arbeta nära övriga team för en effektiv överlämning till leverans

·       Dokumentera och följa upp aktiviteter i CRM-system (HubSpot)

·       Bygga långsiktiga relationer med kunder på den nordiska marknaden

·       Hålla dig uppdaterad kring marknadstrender och agera rådgivande i affären.

Detta är en direktanställning där du blir anställd av Awardit med start omgående med goda anställningsvillkor.

Denna rekryteringsprocess innehåller bakgrundskontroll som sammanställer tidigare offentligt brottsregister och ekonomisk skuldupplysning. Intervjuer kommer att påbörjas under vecka 32. Intresserad? Skicka in din ansökan snarast, tjänsten kan komma att tillsättas innan sista ansökningsdag.

Om 2Complete

Trygghet och förtroende är målen i 2Completes rekryteringsprocess. Detta uppnås genom ett nära och personligt samarbete med de kunder som valt oss som sin rekryteringspartner. Vår passion för att få ut människor i arbete och att få in rätt person i rätt sammanhang i arbetslivet, driver oss framåt.

2Complete Group samt alla dess dotterbolag är auktoriserade medlemmar inom Kompetensföretagen, Almega samt Svenskt Näringsliv och har varit det sedan 2011.

2Complete Group är Gasellen vinnare 2022, utmärkelsen som tilldelas Sveriges snabbast växande företag.

Vill du bygga Europas nästa tillväxtresa inom industriell energiomställning?

BK Tech har en tydlig ambition: att fördubbla omsättningen under de kommande åren och etablera sig som en ledande europeisk aktör inom industriell energiomställning.

Vi söker nu en Commercial Director som vill leda den kommersiella resan och ansvara för BK Techs fortsatta kommersiella utveckling på europeiska marknader.

Det här är inte en traditionell säljchefsroll. Det är en möjlighet att bygga och leda en modern kommersiell organisation där marknadsföring, affärsutveckling och försäljning samverkar för att skapa nästa fas av BK Techs tillväxt.

Du kommer att få en nyckelroll i ledningsgruppen med stort mandat att påverka bolagets strategi, marknadsposition och internationella expansion.

Om BK Tech

BK Tech hjälper industriföretag att ställa om från fossil till fossilfri energiproduktion.

Vi utvecklar, levererar och servar kompletta energisystem och förbränningslösningar som hjälper våra kunder att:

• Minska energikostnader
• Minska CO₂-utsläpp
• Öka energisäkerheten
• Förbättra driftsäkerheten
• Nå sina hållbarhetsmål

Våra kunder finns främst inom processindustri, livsmedelsindustri, energi och andra energiintensiva verksamheter.

Vi är idag etablerade på flera europeiska marknader och står inför en spännande tillväxtresa där vi ska stärka vår marknadsposition, bredda vår kundbas och fortsätta expandera internationellt.

Rollen

Som Commercial Director ansvarar du för att bygga och leda BK Techs kommersiella motor med ansvar för marknadsföring, försäljning och affärsutveckling på våra europeiska marknader.

Du får det övergripande ansvaret för marknadsföring, affärsutveckling, försäljning, pipeline management och kommersiell styrning.

Du rapporterar till VD och ingår i bolagets ledningsgrupp.

Rollen kombinerar strategiskt ansvar med operativt affärsdriv och kräver en person som både kan utveckla en långsiktig kommersiell strategi och själv bidra i affärsarbetet.

På sikt förväntas rollen utvecklas till koncernens Chief Commercial Officer (CCO).

Ditt uppdrag

Bygga en skalbar kommersiell plattform

Du ansvarar för att utveckla och implementera arbetssätt, processer och strukturer som möjliggör fortsatt tillväxt på flera marknader.

Skapa pipeline och efterfrågan

Du säkerställer att bolaget har ett kontinuerligt inflöde av kvalificerade affärsmöjligheter genom systematisk marknadsbearbetning, Account Based Marketing och riktade kommersiella aktiviteter.

Driva strategiska affärer

Du leder och stöttar komplexa affärer från första kontakt till kontrakt och agerar rådgivare till kunder i investeringsbeslut kopplade till energiomställning.

Stärka marknadspositionen

Du ansvarar för bolagets marknadsstrategi och säkerställer att BK Tech uppfattas som en ledande partner inom industriell energiomställning.

Utveckla organisationen

Du leder och utvecklar sälj- och marknadsorganisationen samt bygger en prestationsorienterad och affärsdriven kultur.

Huvudsakliga ansvarsområden

Kommersiell strategi

• Utveckla och genomföra bolagets kommersiella strategi
• Prioritera marknader, segment och kunder
• Bidra till bolagets affärsplan och tillväxtagenda
• Säkerställa fokus på affärer med högst strategiskt värde

Marknadsföring och demand generation

• Ansvara för bolagets marknadsstrategi
• Utveckla Account Based Marketing-program
• Säkerställa att marknadsaktiviteter genererar affärsmöjligheter
• Ansvara för digital marknadsföring, LinkedIn, kundcase, mässor och thought leadership
• Utveckla BK Techs positionering på prioriterade marknader

Försäljning och affärsutveckling

• Leda strategiskt viktiga kunddialoger
• Driva komplexa investeringsaffärer
• Stötta säljteamet i affärsutveckling och avslut
• Säkerställa hög kvalitet i affärsupplägg, offerter och riskbedömningar

Ledarskap

• Leda och utveckla sälj- och marknadsorganisationen
• Rekrytera och utveckla medarbetare
• Skapa tydliga mål, KPI:er och uppföljning
• Utveckla en stark kommersiell kultur

CRM och kommersiell styrning

• Ansvara för pipeline management
• Utveckla prognosarbete och rapportering
• Säkerställa hög kvalitet i CRM
• Rapportera till ledning och styrelse

Vem är du?

Vi söker en kommersiell ledare som kombinerar strategisk höjd med starkt eget affärsdriv.

Du är van att skapa resultat genom struktur, marknadsbearbetning och försäljning snarare än genom ett etablerat inflöde av affärer.

Du är lika bekväm i styrelserummet som i kundmötet och har förmågan att bygga förtroende hos såväl kunder som medarbetare.

Vi tror att du har:

• Minst 10 års erfarenhet av komplex B2B-försäljning
• Erfarenhet som Commercial Director, Sales & Marketing Director, Business Unit Director, VP Sales eller motsvarande
• Erfarenhet av att leda försäljningsorganisationer
• Erfarenhet av att ansvara för både försäljning och marknadsföring
• Erfarenhet av internationell affärsutveckling
• Dokumenterad erfarenhet av att sälja tekniska projekt, system eller lösningar i storleksordningen 10–100+ MSEK
• Erfarenhet av att självständigt driva CAPEX-affärer från första kundkontakt till kontrakt
• Erfarenhet av långa säljcykler med flera beslutsfattare
• Erfarenhet av att bygga pipeline och kommersiella processer från grunden
• Erfarenhet av CRM- och marketing automation-system

Särskilt meriterande

• Industriell energi
• Processindustri
• Automation
• Tekniska systemlösningar
• EPC- eller projektförsäljning
• Miljöteknik
• Industriservice
• Hållbarhetsdrivna investeringar

Vi ser även positivt på erfarenhet från:

• Ägarledda eller entreprenörsdrivna företag
• Tillväxtbolag
• Bolag i storleksordningen 100–1 000 MSEK i omsättning
• Internationell expansion
• Organisationer där man själv byggt upp marknads- och försäljningsprocesser

För att lyckas hos oss

Du trivs i en miljö där resurserna är begränsade, beslutsvägarna korta och där framgång skapas genom eget initiativ, affärsmannaskap och genomförandekraft.

Det här är en roll för dig som motiveras av att bygga, förändra och skapa tillväxt – inte förvalta en färdig organisation.

Du ser möjligheter där andra ser begränsningar och har en naturlig förmåga att omsätta strategi till konkreta resultat.

Varför BK Tech?

Hos oss får du möjlighet att:

• Vara en central del av bolagets ledningsgrupp
• Påverka företagets strategiska riktning
• Bygga framtidens kommersiella organisation
• Driva expansion på europeiska marknader
• Arbeta nära ägare, styrelse och VD
• Bidra till den gröna industriella omställningen

För rätt person erbjuder rollen en unik möjlighet att kombinera affärsmannaskap, entreprenörskap och ledarskap i ett bolag med betydande tillväxtpotential.

Om du vill vara med och bygga nästa kapitel i BK Techs utveckling ser vi fram emot din ansökan.

Awardit söker Sales Manager - Loyalty

Vill du ta en nyckelroll i ett av Nordens ledande bolag inom lojalitetslösningar och vara med på en ambitiös tillväxtresa? Awardit söker nu en affärsdriven och relationsskapande Sales Manager som vill arbeta strategiskt och operativt med komplex B2B-försäljning i en dynamisk och expansiv miljö. Här får du möjligheten att påverka, utveckla och skapa långsiktigt värde tillsammans med några av marknadens mest spännande kunder.

Vad erbjuder vi?

·       En nyckelroll i ett bolag med stark tillväxtagenda

·       Möjlighet att arbeta med marknadsledande lojalitets- och motivationslösningar

·       En dynamisk och entreprenöriell arbetsmiljö med korta beslutsvägar

·       Stora möjligheter till personlig utveckling och karriär

·       Ett engagerat och kompetent team med höga ambitioner

·       Centrala kontor i både Stockholm och Göteborg, med möjlighet att arbeta från endera kontor

·       Exponering mot nordiska och internationella kunder.

Awardit är Nordens ledande aktör inom lojalitetsprogram och presentkortslösningar, med verksamhet i Sverige, Danmark, Tyskland och Österrike. Sedan börsnoteringen 2017 har bolaget genomfört ett flertal förvärv och står nu inför nästa fas med målsättningen att dubbla sin omsättning. Här blir du en del av en organisation som kombinerar innovation, affärsmannaskap och stark tillväxt. Mer information om kunden ges vid personlig kontakt.

Vem söker vi?

Vi söker dig som har en bakgrund inom komplex B2B-försäljning, gärna med erfarenhet från lojalitets-, SaaS- eller tjänstebaserade erbjudanden, och som trivs i en roll där du får kombinera strategiskt tänkande med operativt genomförande.

Krav och kvalifikationer:

·       Erfarenhet av komplex B2B-försäljning med långa säljcykler

·       Dokumenterad erfarenhet av value based selling

·       Vana att arbeta datadrivet i CRM-system

·       Erfarenhet av att hantera och utveckla affärer mot större kunder

·       Mycket goda kunskaper i svenska och engelska, i tal och skrift

·       Eftergymnasial utbildning inom exempelvis företagsekonomi är meriterande

·       Erfarenhet av enterprise-försäljning är starkt meriterande.

Som person är du självgående, affärsdriven och har ett starkt kommersiellt fokus. Du har en naturlig förmåga att skapa förtroende, bygga långsiktiga relationer och navigera i komplexa affärssituationer. Du kombinerar ett strukturerat och datadrivet arbetssätt med en hög aktivitetsnivå och en tydlig “hunter”-mentalitet. Vidare är du engagerande, kommunikativ och motiveras av att nå – och överträffa – uppsatta mål.

Vad innebär rollen?

Som Sales Manager Loyalty blir du en central del av Awardits nordiska säljteam där du ansvarar för att driva nykundsförsäljning och utveckla affärer inom lojalitets- och motivationslösningar. Rollen innebär ett helhetsansvar för säljprocessen, från prospektering till affärsavslut och överlämning till implementation, med fokus på att skapa långsiktiga kundrelationer och affärsvärde. Du arbetar nära interna team och bidrar aktivt till att utveckla strukturer, arbetssätt och affärsmöjligheter i takt med bolagets tillväxt.

Med arbetsuppgifter som exempelvis inkluderar:

·       Identifiera, bearbeta och följa upp leads samt bygga en stark säljpipeline

·       Driva hela säljprocessen från första kontakt till signerat avtal och leverans

·       Genomföra möten, presentationer och förhandlingar med beslutsfattare

·       Säkerställa uppfyllnad av uppsatta försäljningsmål

·       Arbeta nära övriga team för en effektiv överlämning till leverans

·       Dokumentera och följa upp aktiviteter i CRM-system (HubSpot)

·       Bygga långsiktiga relationer med kunder på den nordiska marknaden

·       Hålla dig uppdaterad kring marknadstrender och agera rådgivande i affären.

Detta är en direktanställning där du blir anställd av Awardit med start omgående med goda anställningsvillkor.

Denna rekryteringsprocess innehåller bakgrundskontroll som sammanställer tidigare offentligt brottsregister och ekonomisk skuldupplysning. Intervjuer kommer att påbörjas under vecka 32. Intresserad? Skicka in din ansökan snarast, tjänsten kan komma att tillsättas innan sista ansökningsdag.

Om 2Complete

Trygghet och förtroende är målen i 2Completes rekryteringsprocess. Detta uppnås genom ett nära och personligt samarbete med de kunder som valt oss som sin rekryteringspartner. Vår passion för att få ut människor i arbete och att få in rätt person i rätt sammanhang i arbetslivet, driver oss framåt.

2Complete Group samt alla dess dotterbolag är auktoriserade medlemmar inom Kompetensföretagen, Almega samt Svenskt Näringsliv och har varit det sedan 2011.

2Complete Group är Gasellen vinnare 2022, utmärkelsen som tilldelas Sveriges snabbast växande företag.

Vill du bygga Europas nästa tillväxtresa inom industriell energiomställning?

BK Tech har en tydlig ambition: att fördubbla omsättningen under de kommande åren och etablera sig som en ledande europeisk aktör inom industriell energiomställning.

Vi söker nu en Commercial Director som vill leda den kommersiella resan och ansvara för BK Techs fortsatta kommersiella utveckling på europeiska marknader.

Det här är inte en traditionell säljchefsroll. Det är en möjlighet att bygga och leda en modern kommersiell organisation där marknadsföring, affärsutveckling och försäljning samverkar för att skapa nästa fas av BK Techs tillväxt.

Du kommer att få en nyckelroll i ledningsgruppen med stort mandat att påverka bolagets strategi, marknadsposition och internationella expansion.

Om BK Tech

BK Tech hjälper industriföretag att ställa om från fossil till fossilfri energiproduktion.

Vi utvecklar, levererar och servar kompletta energisystem och förbränningslösningar som hjälper våra kunder att:

• Minska energikostnader
• Minska CO₂-utsläpp
• Öka energisäkerheten
• Förbättra driftsäkerheten
• Nå sina hållbarhetsmål

Våra kunder finns främst inom processindustri, livsmedelsindustri, energi och andra energiintensiva verksamheter.

Vi är idag etablerade på flera europeiska marknader och står inför en spännande tillväxtresa där vi ska stärka vår marknadsposition, bredda vår kundbas och fortsätta expandera internationellt.

Rollen

Som Commercial Director ansvarar du för att bygga och leda BK Techs kommersiella motor med ansvar för marknadsföring, försäljning och affärsutveckling på våra europeiska marknader.

Du får det övergripande ansvaret för marknadsföring, affärsutveckling, försäljning, pipeline management och kommersiell styrning.

Du rapporterar till VD och ingår i bolagets ledningsgrupp.

Rollen kombinerar strategiskt ansvar med operativt affärsdriv och kräver en person som både kan utveckla en långsiktig kommersiell strategi och själv bidra i affärsarbetet.

På sikt förväntas rollen utvecklas till koncernens Chief Commercial Officer (CCO).

Ditt uppdrag

Bygga en skalbar kommersiell plattform

Du ansvarar för att utveckla och implementera arbetssätt, processer och strukturer som möjliggör fortsatt tillväxt på flera marknader.

Skapa pipeline och efterfrågan

Du säkerställer att bolaget har ett kontinuerligt inflöde av kvalificerade affärsmöjligheter genom systematisk marknadsbearbetning, Account Based Marketing och riktade kommersiella aktiviteter.

Driva strategiska affärer

Du leder och stöttar komplexa affärer från första kontakt till kontrakt och agerar rådgivare till kunder i investeringsbeslut kopplade till energiomställning.

Stärka marknadspositionen

Du ansvarar för bolagets marknadsstrategi och säkerställer att BK Tech uppfattas som en ledande partner inom industriell energiomställning.

Utveckla organisationen

Du leder och utvecklar sälj- och marknadsorganisationen samt bygger en prestationsorienterad och affärsdriven kultur.

Huvudsakliga ansvarsområden

Kommersiell strategi

• Utveckla och genomföra bolagets kommersiella strategi
• Prioritera marknader, segment och kunder
• Bidra till bolagets affärsplan och tillväxtagenda
• Säkerställa fokus på affärer med högst strategiskt värde

Marknadsföring och demand generation

• Ansvara för bolagets marknadsstrategi
• Utveckla Account Based Marketing-program
• Säkerställa att marknadsaktiviteter genererar affärsmöjligheter
• Ansvara för digital marknadsföring, LinkedIn, kundcase, mässor och thought leadership
• Utveckla BK Techs positionering på prioriterade marknader

Försäljning och affärsutveckling

• Leda strategiskt viktiga kunddialoger
• Driva komplexa investeringsaffärer
• Stötta säljteamet i affärsutveckling och avslut
• Säkerställa hög kvalitet i affärsupplägg, offerter och riskbedömningar

Ledarskap

• Leda och utveckla sälj- och marknadsorganisationen
• Rekrytera och utveckla medarbetare
• Skapa tydliga mål, KPI:er och uppföljning
• Utveckla en stark kommersiell kultur

CRM och kommersiell styrning

• Ansvara för pipeline management
• Utveckla prognosarbete och rapportering
• Säkerställa hög kvalitet i CRM
• Rapportera till ledning och styrelse

Vem är du?

Vi söker en kommersiell ledare som kombinerar strategisk höjd med starkt eget affärsdriv.

Du är van att skapa resultat genom struktur, marknadsbearbetning och försäljning snarare än genom ett etablerat inflöde av affärer.

Du är lika bekväm i styrelserummet som i kundmötet och har förmågan att bygga förtroende hos såväl kunder som medarbetare.

Vi tror att du har:

• Minst 10 års erfarenhet av komplex B2B-försäljning
• Erfarenhet som Commercial Director, Sales & Marketing Director, Business Unit Director, VP Sales eller motsvarande
• Erfarenhet av att leda försäljningsorganisationer
• Erfarenhet av att ansvara för både försäljning och marknadsföring
• Erfarenhet av internationell affärsutveckling
• Dokumenterad erfarenhet av att sälja tekniska projekt, system eller lösningar i storleksordningen 10–100+ MSEK
• Erfarenhet av att självständigt driva CAPEX-affärer från första kundkontakt till kontrakt
• Erfarenhet av långa säljcykler med flera beslutsfattare
• Erfarenhet av att bygga pipeline och kommersiella processer från grunden
• Erfarenhet av CRM- och marketing automation-system

Särskilt meriterande

• Industriell energi
• Processindustri
• Automation
• Tekniska systemlösningar
• EPC- eller projektförsäljning
• Miljöteknik
• Industriservice
• Hållbarhetsdrivna investeringar

Vi ser även positivt på erfarenhet från:

• Ägarledda eller entreprenörsdrivna företag
• Tillväxtbolag
• Bolag i storleksordningen 100–1 000 MSEK i omsättning
• Internationell expansion
• Organisationer där man själv byggt upp marknads- och försäljningsprocesser

För att lyckas hos oss

Du trivs i en miljö där resurserna är begränsade, beslutsvägarna korta och där framgång skapas genom eget initiativ, affärsmannaskap och genomförandekraft.

Det här är en roll för dig som motiveras av att bygga, förändra och skapa tillväxt – inte förvalta en färdig organisation.

Du ser möjligheter där andra ser begränsningar och har en naturlig förmåga att omsätta strategi till konkreta resultat.

Varför BK Tech?

Hos oss får du möjlighet att:

• Vara en central del av bolagets ledningsgrupp
• Påverka företagets strategiska riktning
• Bygga framtidens kommersiella organisation
• Driva expansion på europeiska marknader
• Arbeta nära ägare, styrelse och VD
• Bidra till den gröna industriella omställningen

För rätt person erbjuder rollen en unik möjlighet att kombinera affärsmannaskap, entreprenörskap och ledarskap i ett bolag med betydande tillväxtpotential.

Om du vill vara med och bygga nästa kapitel i BK Techs utveckling ser vi fram emot din ansökan.