Key account manager - Lediga jobb

Vill du bygga Europas nästa tillväxtresa inom industriell energiomställning?

BK Tech har en tydlig ambition: att fördubbla omsättningen under de kommande åren och etablera sig som en ledande europeisk aktör inom industriell energiomställning.

Vi söker nu en Commercial Director som vill leda den kommersiella resan och ansvara för BK Techs fortsatta kommersiella utveckling på europeiska marknader.

Det här är inte en traditionell säljchefsroll. Det är en möjlighet att bygga och leda en modern kommersiell organisation där marknadsföring, affärsutveckling och försäljning samverkar för att skapa nästa fas av BK Techs tillväxt.

Du kommer att få en nyckelroll i ledningsgruppen med stort mandat att påverka bolagets strategi, marknadsposition och internationella expansion.

Om BK Tech

BK Tech hjälper industriföretag att ställa om från fossil till fossilfri energiproduktion.

Vi utvecklar, levererar och servar kompletta energisystem och förbränningslösningar som hjälper våra kunder att:

• Minska energikostnader
• Minska CO₂-utsläpp
• Öka energisäkerheten
• Förbättra driftsäkerheten
• Nå sina hållbarhetsmål

Våra kunder finns främst inom processindustri, livsmedelsindustri, energi och andra energiintensiva verksamheter.

Vi är idag etablerade på flera europeiska marknader och står inför en spännande tillväxtresa där vi ska stärka vår marknadsposition, bredda vår kundbas och fortsätta expandera internationellt.

Rollen

Som Commercial Director ansvarar du för att bygga och leda BK Techs kommersiella motor med ansvar för marknadsföring, försäljning och affärsutveckling på våra europeiska marknader.

Du får det övergripande ansvaret för marknadsföring, affärsutveckling, försäljning, pipeline management och kommersiell styrning.

Du rapporterar till VD och ingår i bolagets ledningsgrupp.

Rollen kombinerar strategiskt ansvar med operativt affärsdriv och kräver en person som både kan utveckla en långsiktig kommersiell strategi och själv bidra i affärsarbetet.

På sikt förväntas rollen utvecklas till koncernens Chief Commercial Officer (CCO).

Ditt uppdrag

Bygga en skalbar kommersiell plattform

Du ansvarar för att utveckla och implementera arbetssätt, processer och strukturer som möjliggör fortsatt tillväxt på flera marknader.

Skapa pipeline och efterfrågan

Du säkerställer att bolaget har ett kontinuerligt inflöde av kvalificerade affärsmöjligheter genom systematisk marknadsbearbetning, Account Based Marketing och riktade kommersiella aktiviteter.

Driva strategiska affärer

Du leder och stöttar komplexa affärer från första kontakt till kontrakt och agerar rådgivare till kunder i investeringsbeslut kopplade till energiomställning.

Stärka marknadspositionen

Du ansvarar för bolagets marknadsstrategi och säkerställer att BK Tech uppfattas som en ledande partner inom industriell energiomställning.

Utveckla organisationen

Du leder och utvecklar sälj- och marknadsorganisationen samt bygger en prestationsorienterad och affärsdriven kultur.

Huvudsakliga ansvarsområden

Kommersiell strategi

• Utveckla och genomföra bolagets kommersiella strategi
• Prioritera marknader, segment och kunder
• Bidra till bolagets affärsplan och tillväxtagenda
• Säkerställa fokus på affärer med högst strategiskt värde

Marknadsföring och demand generation

• Ansvara för bolagets marknadsstrategi
• Utveckla Account Based Marketing-program
• Säkerställa att marknadsaktiviteter genererar affärsmöjligheter
• Ansvara för digital marknadsföring, LinkedIn, kundcase, mässor och thought leadership
• Utveckla BK Techs positionering på prioriterade marknader

Försäljning och affärsutveckling

• Leda strategiskt viktiga kunddialoger
• Driva komplexa investeringsaffärer
• Stötta säljteamet i affärsutveckling och avslut
• Säkerställa hög kvalitet i affärsupplägg, offerter och riskbedömningar

Ledarskap

• Leda och utveckla sälj- och marknadsorganisationen
• Rekrytera och utveckla medarbetare
• Skapa tydliga mål, KPI:er och uppföljning
• Utveckla en stark kommersiell kultur

CRM och kommersiell styrning

• Ansvara för pipeline management
• Utveckla prognosarbete och rapportering
• Säkerställa hög kvalitet i CRM
• Rapportera till ledning och styrelse

Vem är du?

Vi söker en kommersiell ledare som kombinerar strategisk höjd med starkt eget affärsdriv.

Du är van att skapa resultat genom struktur, marknadsbearbetning och försäljning snarare än genom ett etablerat inflöde av affärer.

Du är lika bekväm i styrelserummet som i kundmötet och har förmågan att bygga förtroende hos såväl kunder som medarbetare.

Vi tror att du har:

• Minst 10 års erfarenhet av komplex B2B-försäljning
• Erfarenhet som Commercial Director, Sales & Marketing Director, Business Unit Director, VP Sales eller motsvarande
• Erfarenhet av att leda försäljningsorganisationer
• Erfarenhet av att ansvara för både försäljning och marknadsföring
• Erfarenhet av internationell affärsutveckling
• Dokumenterad erfarenhet av att sälja tekniska projekt, system eller lösningar i storleksordningen 10–100+ MSEK
• Erfarenhet av att självständigt driva CAPEX-affärer från första kundkontakt till kontrakt
• Erfarenhet av långa säljcykler med flera beslutsfattare
• Erfarenhet av att bygga pipeline och kommersiella processer från grunden
• Erfarenhet av CRM- och marketing automation-system

Särskilt meriterande

• Industriell energi
• Processindustri
• Automation
• Tekniska systemlösningar
• EPC- eller projektförsäljning
• Miljöteknik
• Industriservice
• Hållbarhetsdrivna investeringar

Vi ser även positivt på erfarenhet från:

• Ägarledda eller entreprenörsdrivna företag
• Tillväxtbolag
• Bolag i storleksordningen 100–1 000 MSEK i omsättning
• Internationell expansion
• Organisationer där man själv byggt upp marknads- och försäljningsprocesser

För att lyckas hos oss

Du trivs i en miljö där resurserna är begränsade, beslutsvägarna korta och där framgång skapas genom eget initiativ, affärsmannaskap och genomförandekraft.

Det här är en roll för dig som motiveras av att bygga, förändra och skapa tillväxt – inte förvalta en färdig organisation.

Du ser möjligheter där andra ser begränsningar och har en naturlig förmåga att omsätta strategi till konkreta resultat.

Varför BK Tech?

Hos oss får du möjlighet att:

• Vara en central del av bolagets ledningsgrupp
• Påverka företagets strategiska riktning
• Bygga framtidens kommersiella organisation
• Driva expansion på europeiska marknader
• Arbeta nära ägare, styrelse och VD
• Bidra till den gröna industriella omställningen

För rätt person erbjuder rollen en unik möjlighet att kombinera affärsmannaskap, entreprenörskap och ledarskap i ett bolag med betydande tillväxtpotential.

Om du vill vara med och bygga nästa kapitel i BK Techs utveckling ser vi fram emot din ansökan.

I rollen som Regional Sales Manager är det tillsammans med övriga medlemmar i försäljningsteamet ditt ansvar att driva försäljningsarbetet inom regionen framåt, med ett uttalat ansvar att stötta och generera intäkter till lokalt utvalda hotell i regionen.

Du har ett utpräglat sinne för att göra affärer och nå avslut. Att ha en hög ansvarskänsla, att vilja prestera samt att arbeta målstyrt mot högt uppsatta mål, är egenskaper som kännetecknar dig. Tillsammans med ett gäng duktiga och dedikerade kollegor i olika roller inom regionen är du med och driver det kommersiella arbetet.

Fokus i din roll:

· Du arbetar aktivt med att utveckla en befintlig kundportfölj med fokus på totala intäkter för hela Elite Hotels och alla våra enheter

· Du arbetar aktivt med att söka upp nya potentiella företagskunder, organisationer och samarbetspartners med behov av Företagsavtal, Affärsgrupper, Konferenser och Events samt ansvara för att bevaka och driva det regionala arbetet inom Offentliga upphandlingar.

· Du kommer med din strategiska förmåga att identifiera kunders behov, skapa lösningar och driva affären så att dina lönsamma affärer når avslut

· Du kommer att fånga upp och utveckla leads från våra Inhouse Sales - avdelningar och stötta lokala ansvarshotell i försäljningsarbetet

· Du arbetar proaktivt, lösningsorienterat och planerar långt fram, allt för att säkerställa Elite Hotels och dina ansvarshotells framgång

Att ha en hög ansvarskänsla, vilja prestera samt att arbeta målstyrt mot högt uppsatta mål är egenskaper som kännetecknar dig.

Vem är du:

För att lyckas i rollen som Regional Sales Manager ser vi att du har erfarenhet av uppsökande försäljning och känner dig trygg i att skapa nya affärsmöjligheter. Din bakgrund kan komma från besöksnäringen, tjänsteförsäljning eller annan servicenäring, men det viktigaste är din förmåga att driva affärer framåt, inte var du har arbetat tidigare.

Du är en lagspelare som trivs i nära samarbete med kollegor, både inom försäljning och ute på våra hotell i regionen samt på utvalda ansvarshotell. Rollen innebär också samarbete med centrala funktioner som marknad, prissättning och revenue management, vilket ställer krav på god kommunikation och ett helhetstänk i affären.

Vi erbjuder ett roligt och stimulerande arbete där den ena dagen inte är den andra lik, puls och dynamik är något som kännetecknar besöksnäringen.

Tillsammans med ett redan starkt team på plats har du väldigt bra förutsättningar att lyckas.

Vad vi erbjuder:

Elite Hotels är ett entreprenörsdrivet företag där vi värdesätter initiativförmåga, flexibilitet och en lösningsorienterad inställning. Vi är en platt organisation där alla är med och bidrar varje dag.

Våra hotell är alla olika, så också våra medarbetare. Inom ramen för Elite Hotels värderingar finns det plats för stora mått av personlighet och improvisation. Vi vill sprida glädje och leverera en totalupplevelse, där känslan av tradition, kvalitet och flärd genomsyrar allt vi gör.

Vi erbjuder en unik möjlighet för rätt kandidat att komma in i ett mycket spännande skede av bolagets historia och bygga upp en funktion där kandidaten har stort inflytande på utformningen av denna. Vi erbjuder en utmanande tjänst i en miljö som karaktäriseras av tradition i kombination med innovation.

Vi erbjuder lön enligt överenskommelse, 30 dagars semester, friskvårdsbidrag, avtalsenliga förmåner såsom pension samt, givetvis stora möjligheter att besöka våra hotell och enheter året runt till mycket generösa personalpriser.

Anställningsform

Tillsvidareanställning (6 mån provanställning)

Tillträde

Enligt överenskommelse

Placeringsort

Tjänsten är baserad i Gävle alternativt Sundsvall

Arbetstider

Kontorstider mån-fre, event och aktiviteter på kvällarna och helger samt resor förekommer

Sista ansökningsdag

2026-08-16

Tjänsten kan komma att tillsättas före sista ansökningsdag.

Ansvarig

Tobias Båth

Regional Försäljningsdirektör Norr

Elite Hotels of Sweden AB

Är du en erfaren och relationsstark säljledare som drivs av att coacha andra till framgång? Vill du arbeta strategiskt med att utveckla redovisningsbranschens största aktörer? Då kan rollen som Sales Manager Large Accounts hos oss på Spiris vara din nästa utmaning!

I rollen har du ett övergripande strategiskt och operativt ansvar för vårt team som jobbar med svenska redovisningsbyråer. Ditt fokus ligger på att leda och utveckla ett säljteam bestående av Key Account Managers, Account Managers, Partner Success Managers och Byråcoacher där ni tillsammans driver och säkrar våra absolut största och mest komplexa affärer hos de ledande redovisningsbyråerna på marknaden.

Du har en högst central roll att fortsätta driva en modern säljmiljö där vi fokuserar på att använda digitala verktyg och AI för att automatisera administration och dataanalys. Detta arbete gör att du och ditt team kan lägga er tid där den gör absolut mest nytta - i det djupt mänskliga och värdeskapande arbetet med att bygga förtroendefulla relationer och coacha varandra till nya höjder.

Huvudsakliga ansvar

• Du leder säljteamet genom ett stöttande, närvarande och coachande ledarskap där du frigör medarbetarnas fulla potential för att teamet ska nå sina mål

• Du etablerar och utvecklar långsiktiga samarbeten med beslutsfattare och nyckelpersoner hos marknadens största redovisningsbyråer.

• Du säkerställer att teamet driver komplexa avtalsprocesser i mål, att implementationen blir framgångsrik och säkrar långsiktiga win-win-samarbeten genom att hjälpa både byråerna och Spiris att nå sina mål.

• Du driver säljstrategin mot byråer genom att analysera marknadstrender och säljdata för att sätta teamets prioriteringar, skapar prognoser och är med och framställer långsiktiga mål.

För att lyckas och trivas i denna roll tror vi att du är en trygg och empatisk ledare som brinner för att utveckla medarbetare inom strategisk försäljning. Du har en naturlig förmåga att lyssna, delegera och ge dina medarbetare rätt förutsättningar för att lyckas självständigt. Som person har du lätt för att läsa av behov, bygga varma relationer och du trivs med att ta ett stort personligt ägande i en föränderlig miljö.

• Erfarenhet av komplex B2B-försäljning: Du har en dokumenterad bakgrund av att framgångsrikt driva stora affärsprocesser och utveckla strategiska partnerskap på ledningsnivå.

• Ledarskap och coaching: Du har minst 5-10 års erfarenhet av att leda och coacha ett säljteam med dokumenterat goda resultat.

• Tech och digitala affärsprocesser: Du har god förståelse för hur moderna, molnbaserade mjukvarulösningar skapar affärsnytta och hur de implementeras i komplexa verksamheter.

• AI och förändringsbenägenhet: Du är eller vill vara en säljledare som använder tillgänglig teknologi för att lyfta ditt teams och ditt eget arbete till nya nivåer. Du förstår att vi lever i en föränderlig tid där befintliga processer och strukturer kan behöva utmanas.

• Språkkrav: Du kommunicerar helt obehindrat och professionellt på både svenska och engelska, i såväl tal som skrift.

Det är dessutom meriterande om du har:

• Branscherfarenhet från redovisningsbyråer eller djupgående kunskaper om branschens förutsättningar.

• Specifik erfarenhet av att sälja affärssystem (ERP) eller liknande finansiella SaaS-plattformar.

• Relevant eftergymnasial utbildning inom ekonomi, försäljning eller teknik.

Hos oss ska du utvecklas, må bra, göra skillnad och ha kul på vägen. Vi välkomnar dig precis som du är, för vi vet att olikheter gör oss bättre. Vi strävar efter att ligga i framkant – AI och en snabbföränderlig techvärld är en naturlig del av vår vardag. Vi drivs av att utforska ny teknik och söker dig som vill testa nytt och växa med oss. När vi mår bra och utvecklas, kan vi också stötta landets företag maximalt. En sann win-win.

Vår hybrida kultur ger dig flexibilitet i vardagen, samtidigt som våra kontor fungerar som viktiga mötesplatser för gemenskap och inspiration. Vårt hjärta och huvudkontor finns i Växjö och vi har även kontor i Malmö, Göteborg och Stockholm. Hos oss blir du en del av ett härligt gäng på omkring 500 kollegor.

Notera att vår svarstid för denna rekrytering kan komma att dröja mer än vanligt. Det rekryterande teamet har semester hela juli och under denna period kommer ansökningar inte läsas och du kommer således inte få någon återkoppling. När vi är tillbaka i augusti är vår ambition att läsa igenom alla ansökningar och återkomma till dig så snart som möjligt. Om du söker innan vi går på semester skickar vi en uppdatering

About Wolt

At Wolt, we create technology that brings joy, simplicity and earnings to the neighborhoods of the world. In 2014 we started with delivery of restaurant food. Now we're building the delivery of (almost) everything and you'll find us in over 500 cities in more than 30 countries around the world.

We are a Helsinki-based technology company that makes it incredibly easy to discover and get the best restaurants, grocery stores and other local shops delivered to our customers. To enable this, Wolt develops a wide range of technologies from local logistics to retail software and financial solutions, as well as operates its own grocery stores under the brand Wolt Market.

Our team has been working hard to build an amazing service for our customers, merchants and

couriers – all while making cities better. And we’re excited to see the shared impact we’ve had along the way, serving customers, supporting local businesses, and creating earning opportunities around the world.

In 2022, Wolt joined forces with DoorDash, marking an exciting new chapter in our journey. Together, we continue to think big and expand our reach across the globe. This partnership brings together two leading players in local commerce, combining shared values, complimentary strengths, and a common ambition to build the best possible platform for customers, merchants, and couriers. Today, Wolt operates as part of DoorDash International, which encompasses DoorDash’s businesses outside of the United States.

Building on this international momentum, DoorDash acquired UK-based Deliveroo in October 2025. This brought Deliveroo’s strong operations across the UK, Ireland, and several European and Middle Eastern markets into DoorDash’s growing global portfolio.

Working at Wolt isn't always easy, but it's definitely exciting. Here you'll learn more, build more, and ship more than in most other companies. You'll be challenged a lot, but also have a lot of fun along the way. So, if you're a self-starter with drive and entrepreneurial spirit, this could be the ride of your life!

About the Role

On the Global Merchant team, our mission is to provide best-in-class merchant selection—spanning restaurants and other verticals—to deliver exceptional value to consumers while empowering merchants to grow their businesses profitably on Wolt. We achieve this by building world-class operations, launching innovative products and working as one team across our 30 countries.

We’re looking for a Senior Director to scale Wolt’s sales operations across 30 countries. This requires an exceptional strategic frontline sales leader who drives energy, competitiveness, and accountability.

You will be responsible for new merchant acquisition, leading a sales organization of approximately 300 people spanning almost all Wolt countries. You will also lead Wolt’s Global Sales Strategy & Operations team that is responsible for sales and selection strategy, variable pay, sales tooling and sales compliance. Their job is to help every country and region win with best in class insights, processes and scalable playbooks.

This is a management position with high visibility and direct influence on the company’s global success. This role will partner closely with other leaders across Operations, Finance, Analytics, Marketing and Product to build GTM strategies and deliver on Wolt’s overall goals.

You will report to our Global Head of Merchant Business, Tuomas Hurmerinta. We expect this role to be flexible in terms of time spent remotely and in-office with the ability to travel as needed for in-person collaboration through training, offsites, team-building events, and other business-related necessities.

This is a rare opportunity to have direct impact at global scale uniting commercial, operational, and strategic leadership to grow one of EMEA’s most loved consumer platforms.

You're excited about this opportunity because you will…

• Be responsible for overseeing the sales strategy, operations, and performance of a dynamic marketplace within a larger organization.
• Develop, implement and execute a comprehensive business strategy to meet organisational objectives.
• Partner with crossfunctional leaders to implement new GTM strategies to unlock growth, to think boldly and two steps ahead as a way to ensure expansive opportunities are not missed.
• Lead, mentor, and manage a high-performing sales team.
• Continually improve the tools available to Sales and ads XFN teams to do their jobs more efficiently and effectively, especially determining how Gen AI and automation should be applied across all teams.
• Collaborate closely with other Wolt executives. Build alignment and visibility across Wolt and DoorDash, serving as the connective tissue between local teams in 30+ countries, product, analytics, and executive stakeholders.
• Build a world-class team that includes hiring new leaders as well as mentoring junior team members, fostering curiosity, rigour, and clarity in all analytical work while elevating the team’s technical and strategic maturity.

We're excited about you because you have…

• Experience growing and leading sales teams at scale, across a multi-country footprint
• A strong track record of success in driving revenue and motivating teams at scale.
• Deep expertise in improving the productivity of Sales (and Account Management) teams, including compensation design, systems & CRM development, and accountability frameworks.
• A focus on dynamic marketplaces, ecommerce, or logistics environments.
• The ability to take ambiguous problems and solve them in a structured, hypothesis-driven, data-supported way.
• A self-starter with the determination to initiate and lead/own strategic projects to completion in a scrappy environment with a cross-functional team.
• Clear and concise communication with strong cross-functional partnership experience and an ability to influence senior leadership on critical decisions.
• Innate curiosity to understand how things work and a first-principles approach to problem solving.
• Hired, retained and developed A+ talent.

What we stand for…

• Attitude - We take ownership beyond the obvious.
• Excellence - We do common things uncommonly well.
• Ambition - We think big but stay humble.
• Heart - We do right by people, we treat others kindly and justly.
• Will to learn - We recognise that if we don’t learn, we don’t stay still but fall behind.
• Will to teach - We remember that Luke was Yoda's greatest achievement.

Om företaget

Företaget är marknadsledande inom sin bransch i regionen - det är ett välkänt bolag med gott renommé. För att ytterligare stärka sin position satsar de nu på företagsmarknaden och utvecklar en egen distributionskanal med fokus på lönsam tillväxt och affärsmässig utveckling.

Bakgrund och utmaning I en marknad med ökande konkurrens behöver vi öka vår affärsmässighet och förfina vår säljprocess. Detta kräver ett operativt ledarskap i kundmötet: att proaktivt och datadrivet bearbeta nya segment, prioritera rätt affärsmöjligheter och utveckla vår närvaro hos företagskunder. Vårt säljteam – inne- och utesäljare – behöver stärkas i hela kundmötet, från prospektering till avslut och uppföljning. Det sker bäst genom att du som ledare själv är närvarande i kundmöten, coachar och säkerställer hög kvalitet i dialogen och affären. Parallellt ska vårt erbjudande och våra affärsrelationer utvecklas genom professionellt nätverkande och partnerskap.

Rollen – Affärsdriven operativ förändringsledare i kundmötet Som interim operativ chef har du huvudfokus på att utveckla ett affärsorienterat säljteam där arbetssätt, processer och kultur genomsyras av resultat- och kundfokus. Du har ett operativt ansvar att styra, coacha och delta i kundmöten tillsammans med säljarna, särskilt inom B2B, för att säkerställa hög kvalitet i dialogen, behovsanalysen och avslutet.

Dina huvuduppgifter:

• Affärsutveckling: Aktivt identifiera nya affärsmöjligheter genom närvaro i kundmötet och säkerställa att teamet arbetar proaktivt mot tydliga tillväxtmål.

• Operativt genomförande av säljprocessen: Säkerställa att teamet metodiskt arbetar enligt den redan utformade säljprocessen. Du ansvarar för att processen efterlevs i alla led – genom aktiv närvaro i kundmöten, konkret stöd till säljarna i varje steg, samt genom kontinuerlig uppföljning, återkoppling och tydlig styrning mot best practice. Ditt ledarskap innebär att löpande identifiera eventuella utmaningar i tillämpningen och proaktivt hantera dessa så att processens kvalitet och struktur genomsyrar alla kunddialoger.

• Förändringsresa: Driva en operativ förändringsresa mot ökad affärsmässighet och effektiv försäljning med fokus på B2B.

• Säljledning i kundmötet: Coachning och utveckling av inne- och utesäljare direkt i säljsituationer. Du är med i kundmöten, ger stöd och återkoppling, och säkerställer att dialogen är förtroendeskapande och professionell.

• Marknadstäckning: Operativt styra säljinsatser mot prioriterade företagssegment och geografier för att maximera resultatet och genomslaget.

• Nätverkande: Vara en drivande kraft i att bygga och utveckla externa relationer med näringslivet; identifiera nya B2B-affärer genom partner- och nätverksaktiviteter.

Din profil

Vi söker dig som:

• Har erfarenhet av personalansvar

• Har dokumenterad erfarenhet av operativ förändringsledning inom försäljning och affärsutveckling, med fokus på kundmöten.

• Har gedigen B2B-bakgrund inom försäljning av finansiella tjänster

• Motiveras av att delta operativt i kundmöte och försäljningsprocesser

• Kan utveckla och motivera säljteamet genom konkret coachning i kunddialogen

• Är analytisk, datadriven och målmedveten i arbetet att identifiera och prioritera affärsmöjligheter

• Har stark kommunikativ och relationsskapande ledarskapsförmåga

Uppdraget utgår från sydvästra Sverige och därför tror vi att du bor någonstans mellan Helsingborg och Göteborg.

Detta är ett konsultuppdrag på initialt 12 månader med start i september.

Ansökningsförfarande Du är välkommen med din ansökan redan idag!

På grund av semestertider kan återkoppling på din ansökan dröja något längre än vanligt. Urval påbörjas i början av augusti. Om du har frågor angående tjänsten eller rekryteringsprocessen är du välkommen att kontakta ansvarig rekryterare Elisa Herrmann på mail elisa.herrmann@skill.se.

Vi ser fram emot att höra från dig!

Ravema befinner sig i ett spännande skede och söker nu en försäljningschef som vill bidra till fortsatt tillväxt. Det här är en roll för dig som trivs i en affärsnära vardag, gillar att arbeta tillsammans med andra och motiveras av att se både människor och resultat växa.

Ravema är en ledande partner till nordisk industri och erbjuder kompletta lösningar inom produktionsutrustning, verktyg, mätteknik, automation samt service och eftermarknad. Vi finns i Sverige, Norge och Finland med huvudkontor i Värnamo och ingår i Pronect-koncernen.

Som försäljningschef har du det övergripande ansvaret för säljorganisationens utveckling och resultat. Du driver den strategiska riktningen för säljarbetet och säkerställer struktur, gemensamma arbetssätt och tydlig uppföljning som skapar långsiktig lönsamhet.

Ditt fokus är att:

• Leda och utveckla säljorganisationen mot tydliga tillväxtmål

• Skapa effektiva processer för sälj, prognoser och affärsuppföljning

• Coacha teamet och följa upp prestation och resultat

• Bidra aktivt i ledningsgruppens strategiska arbete

Vi ser att du har en gedigen bakgrund inom försäljning och flera års erfarenhet av att leda i en kommersiell verksamhet. Du är van vid att skapa struktur i säljarbetet med hjälp av digitala verktyg, arbeta datadrivet med stöd av CRM, implementera processer och arbeta målstyrt med tydlig affärsuppföljning. Du har god affärsförståelse och kan sätta dig in i komplexa erbjudanden där teknik och affär går hand i hand.

Eftersom tjänsten innebär resor ser vi att du har B-körkort. Du kommer även ha internationella kontaktytor och behöver därför kunna kommunicera obehindrat på både svenska och engelska.

Som ledare är du tydlig, kommunikativ och trygg i din roll. Du har förmågan att skapa engagemang och få människor att arbeta mot samma mål, samtidigt som du ställer krav och följer upp resultat.

Hos Ravema får du arbeta i ett familjärt bolag med starka värderingar, där långsiktighet, kompetens och god stämning genomsyrar allt vi gör. Vi erbjuder en roll för dig som vill kombinera affär med ledarskap och som motiveras av att skapa struktur, engagemang och resultat tillsammans med andra. Du kliver in i en organisation med korta beslutsvägar, stort kunnande och en kultur där man stöttar varandra och arbetar mot gemensamma mål. För rätt person finns här goda möjligheter att påverka, sätta riktning och bidra till en långsiktig tillväxtresa.

Låter tjänsten intressant?

Välkommen med din ansökan via effektiv.se. Under sommarperioden kan svarstiden på din ansökan vara något längre. Vi återkopplar till dig så snart som möjligt. Sista ansökningsdatum är 9 augusti 2026. Vill du veta mer om tjänsten kontakta gärna Kajsa Larsson på kajsa.larsson@effektiv.se eller Jens Lindroth på jens@effektiv.se.

Effektiv är det innovativa och personliga företaget inom rekrytering, bemanning, coaching, matchning & interim. Idrottsrötterna och lagandan präglar bolaget, dels arbetar vi i team i våra bemannings- och rekryteringsprocesser, dels är sponsring till idrottsföreningar en betydande del.

Till dig som kandidat vill vi ge det lilla extra, med en bra upplevelse genom hela rekryteringsprocessen, vilket vår utmärkelse Årets Rekryteringsföretag är ett kvitto på. Effektivs värdeord är Glada, Utforskande, Långsiktiga och Driftiga. Tillsammans bildar initialerna GULD. Effektiv vill ta guld med sina kandidater, konsulter, kunder och samarbetspartners varje dag.

Detta är en direktrekrytering, vilket innebär att Effektiv ansvarar för rekryteringsprocessen och du kommer att bli anställd direkt hos kundföretaget.

Ravema befinner sig i ett spännande skede och söker nu en försäljningschef som vill bidra till fortsatt tillväxt. Det här är en roll för dig som trivs i en affärsnära vardag, gillar att arbeta tillsammans med andra och motiveras av att se både människor och resultat växa.

Ravema är en ledande partner till nordisk industri och erbjuder kompletta lösningar inom produktionsutrustning, verktyg, mätteknik, automation samt service och eftermarknad. Vi finns i Sverige, Norge och Finland med huvudkontor i Värnamo och ingår i Pronect-koncernen.

Som försäljningschef har du det övergripande ansvaret för säljorganisationens utveckling och resultat. Du driver den strategiska riktningen för säljarbetet och säkerställer struktur, gemensamma arbetssätt och tydlig uppföljning som skapar långsiktig lönsamhet.

Ditt fokus är att:

• Leda och utveckla säljorganisationen mot tydliga tillväxtmål

• Skapa effektiva processer för sälj, prognoser och affärsuppföljning

• Coacha teamet och följa upp prestation och resultat

• Bidra aktivt i ledningsgruppens strategiska arbete

Vi ser att du har en gedigen bakgrund inom försäljning och flera års erfarenhet av att leda i en kommersiell verksamhet. Du är van vid att skapa struktur i säljarbetet med hjälp av digitala verktyg, arbeta datadrivet med stöd av CRM, implementera processer och arbeta målstyrt med tydlig affärsuppföljning. Du har god affärsförståelse och kan sätta dig in i komplexa erbjudanden där teknik och affär går hand i hand.

Eftersom tjänsten innebär resor ser vi att du har B-körkort. Du kommer även ha internationella kontaktytor och behöver därför kunna kommunicera obehindrat på både svenska och engelska.

Som ledare är du tydlig, kommunikativ och trygg i din roll. Du har förmågan att skapa engagemang och få människor att arbeta mot samma mål, samtidigt som du ställer krav och följer upp resultat.

Hos Ravema får du arbeta i ett familjärt bolag med starka värderingar, där långsiktighet, kompetens och god stämning genomsyrar allt vi gör. Vi erbjuder en roll för dig som vill kombinera affär med ledarskap och som motiveras av att skapa struktur, engagemang och resultat tillsammans med andra. Du kliver in i en organisation med korta beslutsvägar, stort kunnande och en kultur där man stöttar varandra och arbetar mot gemensamma mål. För rätt person finns här goda möjligheter att påverka, sätta riktning och bidra till en långsiktig tillväxtresa.

Låter tjänsten intressant?

Välkommen med din ansökan via effektiv.se. Under sommarperioden kan svarstiden på din ansökan vara något längre. Vi återkopplar till dig så snart som möjligt. Sista ansökningsdatum är 9 augusti 2026. Vill du veta mer om tjänsten kontakta gärna Kajsa Larsson på kajsa.larsson@effektiv.se eller Jens Lindroth på jens@effektiv.se.

Effektiv är det innovativa och personliga företaget inom rekrytering, bemanning, coaching, matchning & interim. Idrottsrötterna och lagandan präglar bolaget, dels arbetar vi i team i våra bemannings- och rekryteringsprocesser, dels är sponsring till idrottsföreningar en betydande del.

Till dig som kandidat vill vi ge det lilla extra, med en bra upplevelse genom hela rekryteringsprocessen, vilket vår utmärkelse Årets Rekryteringsföretag är ett kvitto på. Effektivs värdeord är Glada, Utforskande, Långsiktiga och Driftiga. Tillsammans bildar initialerna GULD. Effektiv vill ta guld med sina kandidater, konsulter, kunder och samarbetspartners varje dag.

Detta är en direktrekrytering, vilket innebär att Effektiv ansvarar för rekryteringsprocessen och du kommer att bli anställd direkt hos kundföretaget.

I rollen som Regional Sales Manager är det tillsammans med övriga medlemmar i försäljningsteamet ditt ansvar att driva försäljningsarbetet inom regionen framåt, med ett uttalat ansvar att stötta och generera intäkter till lokalt utvalda hotell i regionen.

Du har ett utpräglat sinne för att göra affärer och nå avslut. Att ha en hög ansvarskänsla, att vilja prestera samt att arbeta målstyrt mot högt uppsatta mål, är egenskaper som kännetecknar dig. Tillsammans med ett gäng duktiga och dedikerade kollegor i olika roller inom regionen är du med och driver det kommersiella arbetet.

Fokus i din roll:

· Du arbetar aktivt med att utveckla en befintlig kundportfölj med fokus på totala intäkter för hela Elite Hotels och alla våra enheter

· Du arbetar aktivt med att söka upp nya potentiella företagskunder, organisationer och samarbetspartners med behov av Företagsavtal, Affärsgrupper, Konferenser och Events samt ansvara för att bevaka och driva det regionala arbetet inom Offentliga upphandlingar.

· Du kommer med din strategiska förmåga att identifiera kunders behov, skapa lösningar och driva affären så att dina lönsamma affärer når avslut

· Du kommer att fånga upp och utveckla leads från våra Inhouse Sales - avdelningar och stötta lokala ansvarshotell i försäljningsarbetet

· Du arbetar proaktivt, lösningsorienterat och planerar långt fram, allt för att säkerställa Elite Hotels och dina ansvarshotells framgång

Att ha en hög ansvarskänsla, vilja prestera samt att arbeta målstyrt mot högt uppsatta mål är egenskaper som kännetecknar dig.

Vem är du:

För att lyckas i rollen som Regional Sales Manager ser vi att du har erfarenhet av uppsökande försäljning och känner dig trygg i att skapa nya affärsmöjligheter. Din bakgrund kan komma från besöksnäringen, tjänsteförsäljning eller annan servicenäring, men det viktigaste är din förmåga att driva affärer framåt, inte var du har arbetat tidigare.

Du är en lagspelare som trivs i nära samarbete med kollegor, både inom försäljning och ute på våra hotell i regionen samt på utvalda ansvarshotell. Rollen innebär också samarbete med centrala funktioner som marknad, prissättning och revenue management, vilket ställer krav på god kommunikation och ett helhetstänk i affären.

Vi erbjuder ett roligt och stimulerande arbete där den ena dagen inte är den andra lik, puls och dynamik är något som kännetecknar besöksnäringen.

Tillsammans med ett redan starkt team på plats har du väldigt bra förutsättningar att lyckas.

Vad vi erbjuder:

Elite Hotels är ett entreprenörsdrivet företag där vi värdesätter initiativförmåga, flexibilitet och en lösningsorienterad inställning. Vi är en platt organisation där alla är med och bidrar varje dag.

Våra hotell är alla olika, så också våra medarbetare. Inom ramen för Elite Hotels värderingar finns det plats för stora mått av personlighet och improvisation. Vi vill sprida glädje och leverera en totalupplevelse, där känslan av tradition, kvalitet och flärd genomsyrar allt vi gör.

Vi erbjuder en unik möjlighet för rätt kandidat att komma in i ett mycket spännande skede av bolagets historia och bygga upp en funktion där kandidaten har stort inflytande på utformningen av denna. Vi erbjuder en utmanande tjänst i en miljö som karaktäriseras av tradition i kombination med innovation.

Vi erbjuder lön enligt överenskommelse, 30 dagars semester, friskvårdsbidrag, avtalsenliga förmåner såsom pension samt, givetvis stora möjligheter att besöka våra hotell och enheter året runt till mycket generösa personalpriser.

Anställningsform

Tillsvidareanställning (6 mån provanställning)

Tillträde

Enligt överenskommelse

Placeringsort

Tjänsten är baserad i Gävle alternativt Sundsvall

Arbetstider

Kontorstider mån-fre, event och aktiviteter på kvällarna och helger samt resor förekommer

Sista ansökningsdag

2026-08-16

Tjänsten kan komma att tillsättas före sista ansökningsdag.

Ansvarig

Tobias Båth

Regional Försäljningsdirektör Norr

Elite Hotels of Sweden AB

I rollen som Regional Sales Manager är det tillsammans med övriga medlemmar i försäljningsteamet ditt ansvar att driva försäljningsarbetet inom regionen framåt, med ett uttalat ansvar att stötta och generera intäkter till lokalt utvalda hotell i regionen.

Du har ett utpräglat sinne för att göra affärer och nå avslut. Att ha en hög ansvarskänsla, att vilja prestera samt att arbeta målstyrt mot högt uppsatta mål, är egenskaper som kännetecknar dig. Tillsammans med ett gäng duktiga och dedikerade kollegor i olika roller inom regionen är du med och driver det kommersiella arbetet.

Fokus i din roll:

· Du arbetar aktivt med att utveckla en befintlig kundportfölj med fokus på totala intäkter för hela Elite Hotels och alla våra enheter

· Du arbetar aktivt med att söka upp nya potentiella företagskunder, organisationer och samarbetspartners med behov av Företagsavtal, Affärsgrupper, Konferenser och Events samt ansvara för att bevaka och driva det regionala arbetet inom Offentliga upphandlingar.

· Du kommer med din strategiska förmåga att identifiera kunders behov, skapa lösningar och driva affären så att dina lönsamma affärer når avslut

· Du kommer att fånga upp och utveckla leads från våra Inhouse Sales - avdelningar och stötta lokala ansvarshotell i försäljningsarbetet

· Du arbetar proaktivt, lösningsorienterat och planerar långt fram, allt för att säkerställa Elite Hotels och dina ansvarshotells framgång

Att ha en hög ansvarskänsla, vilja prestera samt att arbeta målstyrt mot högt uppsatta mål är egenskaper som kännetecknar dig.

Vem är du:

För att lyckas i rollen som Regional Sales Manager ser vi att du har erfarenhet av uppsökande försäljning och känner dig trygg i att skapa nya affärsmöjligheter. Din bakgrund kan komma från besöksnäringen, tjänsteförsäljning eller annan servicenäring, men det viktigaste är din förmåga att driva affärer framåt, inte var du har arbetat tidigare.

Du är en lagspelare som trivs i nära samarbete med kollegor, både inom försäljning och ute på våra hotell i regionen samt på utvalda ansvarshotell. Rollen innebär också samarbete med centrala funktioner som marknad, prissättning och revenue management, vilket ställer krav på god kommunikation och ett helhetstänk i affären.

Vi erbjuder ett roligt och stimulerande arbete där den ena dagen inte är den andra lik, puls och dynamik är något som kännetecknar besöksnäringen.

Tillsammans med ett redan starkt team på plats har du väldigt bra förutsättningar att lyckas.

Vad vi erbjuder:

Elite Hotels är ett entreprenörsdrivet företag där vi värdesätter initiativförmåga, flexibilitet och en lösningsorienterad inställning. Vi är en platt organisation där alla är med och bidrar varje dag.

Våra hotell är alla olika, så också våra medarbetare. Inom ramen för Elite Hotels värderingar finns det plats för stora mått av personlighet och improvisation. Vi vill sprida glädje och leverera en totalupplevelse, där känslan av tradition, kvalitet och flärd genomsyrar allt vi gör.

Vi erbjuder en unik möjlighet för rätt kandidat att komma in i ett mycket spännande skede av bolagets historia och bygga upp en funktion där kandidaten har stort inflytande på utformningen av denna. Vi erbjuder en utmanande tjänst i en miljö som karaktäriseras av tradition i kombination med innovation.

Vi erbjuder lön enligt överenskommelse, 30 dagars semester, friskvårdsbidrag, avtalsenliga förmåner såsom pension samt, givetvis stora möjligheter att besöka våra hotell och enheter året runt till mycket generösa personalpriser.

Anställningsform

Tillsvidareanställning (6 mån provanställning)

Tillträde

Enligt överenskommelse

Placeringsort

Tjänsten är baserad i Gävle alternativt Sundsvall

Arbetstider

Kontorstider mån-fre, event och aktiviteter på kvällarna och helger samt resor förekommer

Sista ansökningsdag

2026-08-16

Tjänsten kan komma att tillsättas före sista ansökningsdag.

Ansvarig

Tobias Båth

Regional Försäljningsdirektör Norr

Elite Hotels of Sweden AB

Ravema befinner sig i ett spännande skede och söker nu en försäljningschef som vill bidra till fortsatt tillväxt. Det här är en roll för dig som trivs i en affärsnära vardag, gillar att arbeta tillsammans med andra och motiveras av att se både människor och resultat växa.

Ravema är en ledande partner till nordisk industri och erbjuder kompletta lösningar inom produktionsutrustning, verktyg, mätteknik, automation samt service och eftermarknad. Vi finns i Sverige, Norge och Finland med huvudkontor i Värnamo och ingår i Pronect-koncernen.

Som försäljningschef har du det övergripande ansvaret för säljorganisationens utveckling och resultat. Du driver den strategiska riktningen för säljarbetet och säkerställer struktur, gemensamma arbetssätt och tydlig uppföljning som skapar långsiktig lönsamhet.

Ditt fokus är att:

• Leda och utveckla säljorganisationen mot tydliga tillväxtmål

• Skapa effektiva processer för sälj, prognoser och affärsuppföljning

• Coacha teamet och följa upp prestation och resultat

• Bidra aktivt i ledningsgruppens strategiska arbete

Vi ser att du har en gedigen bakgrund inom försäljning och flera års erfarenhet av att leda i en kommersiell verksamhet. Du är van vid att skapa struktur i säljarbetet med hjälp av digitala verktyg, arbeta datadrivet med stöd av CRM, implementera processer och arbeta målstyrt med tydlig affärsuppföljning. Du har god affärsförståelse och kan sätta dig in i komplexa erbjudanden där teknik och affär går hand i hand.

Eftersom tjänsten innebär resor ser vi att du har B-körkort. Du kommer även ha internationella kontaktytor och behöver därför kunna kommunicera obehindrat på både svenska och engelska.

Som ledare är du tydlig, kommunikativ och trygg i din roll. Du har förmågan att skapa engagemang och få människor att arbeta mot samma mål, samtidigt som du ställer krav och följer upp resultat.

Hos Ravema får du arbeta i ett familjärt bolag med starka värderingar, där långsiktighet, kompetens och god stämning genomsyrar allt vi gör. Vi erbjuder en roll för dig som vill kombinera affär med ledarskap och som motiveras av att skapa struktur, engagemang och resultat tillsammans med andra. Du kliver in i en organisation med korta beslutsvägar, stort kunnande och en kultur där man stöttar varandra och arbetar mot gemensamma mål. För rätt person finns här goda möjligheter att påverka, sätta riktning och bidra till en långsiktig tillväxtresa.

Låter tjänsten intressant?

Välkommen med din ansökan via effektiv.se. Under sommarperioden kan svarstiden på din ansökan vara något längre. Vi återkopplar till dig så snart som möjligt. Sista ansökningsdatum är 9 augusti 2026. Vill du veta mer om tjänsten kontakta gärna Kajsa Larsson på kajsa.larsson@effektiv.se eller Jens Lindroth på jens@effektiv.se.

Effektiv är det innovativa och personliga företaget inom rekrytering, bemanning, coaching, matchning & interim. Idrottsrötterna och lagandan präglar bolaget, dels arbetar vi i team i våra bemannings- och rekryteringsprocesser, dels är sponsring till idrottsföreningar en betydande del.

Till dig som kandidat vill vi ge det lilla extra, med en bra upplevelse genom hela rekryteringsprocessen, vilket vår utmärkelse Årets Rekryteringsföretag är ett kvitto på. Effektivs värdeord är Glada, Utforskande, Långsiktiga och Driftiga. Tillsammans bildar initialerna GULD. Effektiv vill ta guld med sina kandidater, konsulter, kunder och samarbetspartners varje dag.

Detta är en direktrekrytering, vilket innebär att Effektiv ansvarar för rekryteringsprocessen och du kommer att bli anställd direkt hos kundföretaget.