Företagssäljare - Lediga jobb

Vi är specialister på bemanning och konsulttjänster inom IT och teknik – från lovande talanger och konsulter med bred kompetens till erfarna specialister med djup expertis.

För dig som kandidat innebär vi en trygg partner som erbjuder spännande uppdrag, personlig utveckling och nära kontakt med våra rådgivare. Vi ser till att du får rätt uppdrag för din kompetens och dina ambitioner – alltid med människan i centrum.

För våra kunder betyder det att vi är en pålitlig leverantör som snabbt kan matcha rätt kompetens med rätt behov. Utöver vår egen starka konsultorganisation har vi även ett utökat partnernätverk, vilket gör att vi kan erbjuda ännu större flexibilitet och bredd i leveransen.

Samarbete och kvalitet präglar allt vi gör, och våra kärnvärden sammanfattas i vårt löfte: Empowering the Nordics through people.

Eccera har 300 anställda och kontor i Stockholm, Göteborg, Malmö och Linköping. Vi är medlem i Almega Kompetensföretagen och följer deras tecknade kollektivavtal med Unionen.

Eccera växer och söker nu en driven Account Manager som vill vara med och utveckla vår affär inom IT-bemanning, konsulttjänster och outsourcinglösningar.

Vi söker dig som trivs med att skapa nya affärer, bygga långsiktiga kundrelationer och driva försäljning från första kontakt till avslutat avtal. Du har sannolikt redan erfarenhet av försäljning inom IT-konsult- eller bemanningsbranschen och känner dig hemma i dialogen med både beslutsfattare och IT-organisationer.

Start: Enligt överenskommelse

Omfattning: Heltid

Placering: Stockholm/Solna

Om rollen

Som Account Manager hos Eccera blir du en viktig del av vårt affärsteam tillsammans med säljande konsultchefer, rekryterare och andra säljare. Ert gemensamma uppdrag är att hjälpa kunder att hitta rätt kompetens och rätt lösningar för sina behov.

Rollen har ett tydligt fokus på nykundsbearbetning och affärsutveckling. Vi har en stark leveransförmåga och ett brett erbjudande. Nu vill vi fortsätta expandera genom att etablera fler kundrelationer och utveckla befintliga kunder inom fler affärsområden.

Du kommer att sälja:

• IT-bemanning
• Konsultlösningar inom IT
• Rekrytering av IT-specialister
• Outsourcing- och driftstjänster
• Servicedesk- och supportlösningar
• Projekt- och specialistleveranser

Vi söker därför dig som ser möjligheter hos kunden och kan identifiera fler behov än den initiala förfrågan.

Dina arbetsuppgifter

• Prospektera och etablera kontakt med nya kunder
• Boka och genomföra kundmöten
• Driva hela säljprocessen från första kontakt till avtal
• Utveckla befintliga kunder och identifiera nya affärsmöjligheter
• Sälja både konsulter, bemanning och tjänsteleveranser
• Ta fram offerter och affärsförslag
• Samarbeta nära konsultchefer och rekryterare för att hitta rätt lösning till kunden

Arbeta mot individuella och gemensamma försäljningsmål.

Vi söker dig som

• Har 2-5 års erfarenhet av försäljning inom IT-bemanning, IT-konsultverksamhet eller närliggande bransch
• Har dokumenterad erfarenhet av att skapa nya affärer
• Trivs med uppsökande försäljning och att öppna nya dörrar
• Förstår värdet av långsiktiga kundrelationer
• Har god affärsförståelse och kan identifiera kundbehov
• Är självgående, uthållig och resultatorienterad

• Tycker om att arbeta i team och bidra till gemensamma mål

Det är meriterande om du har erfarenhet av försäljning till privata företag, offentlig sektor eller större organisationer med återkommande behov av IT-kompetens.

För att lyckas i rollen tror vi att du är

• Driven och affärsmässig
• Nyfiken och lösningsorienterad
• Relationsskapande utan att tappa fokus på resultat
• Prestigelös och teamorienterad
• Bekväm med att ta initiativ och skapa egna möjligheter.

Vad vi erbjuder

• Möjlighet att påverka och göra verklig skillnad i en växande verksamhet
• Ett starkt team med konsultchefer, rekryterare och säljare som arbetar tätt tillsammans
• Ett brett erbjudande som skapar goda möjligheter till merförsäljning och affärsutveckling
• Korta beslutsvägar och stor frihet under ansvar
• Moderna lokaler i Solna

• Konkurrenskraftig lön, provision och goda utvecklingsmöjligheter.

Ta ansvar för dagens affärer – och påverka hur vi konkurrerar imorgon.

Eurenco Bofors AB befinner sig i en spännande fas med stark tillväxt, både i Sverige och internationellt. I Karlskoga arbetar cirka 470 medarbetare med att utveckla och producera avancerade krut- och sprängämnen för både civila och militära applikationer. Som en del av en internationell koncern med verksamhet i flera europeiska länder är vi samtidigt en lokal verksamhet med en tydlig roll i en global organisation. Samtidigt utvecklar vi hur vi styr och utvecklar vår verksamhet, med ett tydligare fokus på program, produktlinjer och långsiktig konkurrenskraft.

Nu söker vi en Sales & Program / Product Line Manager inom Propellants – en roll för dig som vill kombinera affär, kundrelationer och produktstrategi med möjligheten att påverka hur verksamheten utvecklas framåt. Här får du inte bara ansvar för att driva dagens affärer och utveckla kundrelationer. Du blir också en viktig länk mellan marknaden och vår interna organisation och förväntas aktivt bidra till hur vi utvecklar vår produktportfölj, arbetssätt och framtida affär.

”Det här är en roll för dig som vill vara med och påverka på riktigt. Vi befinner oss i en utvecklingsfas där vi behöver tänka nytt, utmana våra arbetssätt och samtidigt bygga vidare på det som fungerar bra. Därför söker vi en person som är trygg i sig själv, har starkt affärsdriv och som får med sig andra på resan.” – Jonas Sohlin, Business Unit Director Propellants.

Där affär, kund och utveckling möts

Som Sales & Program / Product Line Manager får du en bred och tvärfunktionell roll där du rör dig mellan kund, affär, produkt och organisation. Du behöver kunna förstå kundens behov, se affärsmöjligheter och samtidigt omsätta dessa till rätt prioriteringar internt.

Du arbetar nära bland annat produktion, R&D, supply chain och ekonomi och fungerar som en viktig länk mellan kundens behov, den interna verksamheten och den långsiktiga affärsutvecklingen.

Som Sales & Program Manager kommer du bland annat att:

• Driva och utveckla långsiktiga kundrelationer och partnerskap.
• Ansvara för försäljningsprocessen – från förfrågan till leverans och uppföljning.
• Ta fram offerter och förhandla kontrakt. Koordinerar interna flöden med produktion, R&D, supply chain och ekonomi.
• Följa upp affärsresultat, prognoser, leveranser, risker och möjligheter.

Som Product Line Manager kommer du bland annat att:

• Analysera marknad, kundbehov och konkurrensbild, för att sedan omsätta detta till kommersiella och strategiska prioriteringar.
• Identifiera möjligheter att utveckla produktionsprocesser och produktportfölj.
• Bidra till och driva strategiska beslut kring produktportfölj, prissättning och positionering.
• Driva utvecklingsinitiativ som stärker produktområdets långsiktiga konkurrenskraft.
• Omsätta marknads- och kundinsikter till konkret affärsutveckling.

En roll för dig som vill påverka

För att lyckas i rollen behöver du trivas med att ta ansvar och driva frågor framåt. Du har lätt för att bygga förtroende, skapa engagemang och få olika funktioner att arbeta mot samma mål. Du behöver därför kunna kombinera tydlighet och driv med lyhördhet och samarbetsförmåga, och är bekväm med att navigera i en komplex och föränderlig miljö där du växlar mellan strategiska frågor och operativa detaljer.

Vi tror att du har:

• Akademisk utbildning eller motsvarande erfarenhet.
• Erfarenhet av B2B-försäljning inom industri.
• Erfarenhet av komplexa affärer och långsiktiga kundrelationer.
• Erfarenhet av att arbeta tvärfunktionellt och driva frågor tillsammans med flera delar av en organisation.
• Förmåga att balansera kund, kommersiella mål, och långsiktig konkurrenskraft.
• Erfarenhet av SAP eller liknande affärssystem.
• Flytande engelska i tal och skrift.

Meriterande är:

• Erfarenhet av internationell handel.
• Erfarenhet från försvarsindustrin.

Rollen är placerad i Karlskoga, men du arbetar dagligen i en internationell miljö med team, kunder och kollegor i flera länder. Du trivs i en dynamisk marknad med kulturella skillnader och snabba förändringar.

AxÖ Consulting AB har lång och gedigen erfarenhet från rekryterings- och konsultbranschen och har arbetat med såväl privat marknad som inom offentlig sektor. För mer information och ansökan besök www.axoconsulting.se. Vi tar tyvärr inte emot ansökningar via brev eller e-post.

Varmt välkommen med din ansökan. 

Ta ansvar för dagens affärer – och påverka hur vi konkurrerar imorgon.

Eurenco Bofors AB befinner sig i en spännande fas med stark tillväxt, både i Sverige och internationellt. I Karlskoga arbetar cirka 470 medarbetare med att utveckla och producera avancerade krut- och sprängämnen för både civila och militära applikationer. Som en del av en internationell koncern med verksamhet i flera europeiska länder är vi samtidigt en lokal verksamhet med en tydlig roll i en global organisation. Samtidigt utvecklar vi hur vi styr och utvecklar vår verksamhet, med ett tydligare fokus på program, produktlinjer och långsiktig konkurrenskraft.

Nu söker vi en Sales & Program / Product Line Manager inom Propellants – en roll för dig som vill kombinera affär, kundrelationer och produktstrategi med möjligheten att påverka hur verksamheten utvecklas framåt. Här får du inte bara ansvar för att driva dagens affärer och utveckla kundrelationer. Du blir också en viktig länk mellan marknaden och vår interna organisation och förväntas aktivt bidra till hur vi utvecklar vår produktportfölj, arbetssätt och framtida affär.

”Det här är en roll för dig som vill vara med och påverka på riktigt. Vi befinner oss i en utvecklingsfas där vi behöver tänka nytt, utmana våra arbetssätt och samtidigt bygga vidare på det som fungerar bra. Därför söker vi en person som är trygg i sig själv, har starkt affärsdriv och som får med sig andra på resan.” – Jonas Sohlin, Business Unit Director Propellants.

Där affär, kund och utveckling möts

Som Sales & Program / Product Line Manager får du en bred och tvärfunktionell roll där du rör dig mellan kund, affär, produkt och organisation. Du behöver kunna förstå kundens behov, se affärsmöjligheter och samtidigt omsätta dessa till rätt prioriteringar internt.

Du arbetar nära bland annat produktion, R&D, supply chain och ekonomi och fungerar som en viktig länk mellan kundens behov, den interna verksamheten och den långsiktiga affärsutvecklingen.

Som Sales & Program Manager kommer du bland annat att:

• Driva och utveckla långsiktiga kundrelationer och partnerskap.
• Ansvara för försäljningsprocessen – från förfrågan till leverans och uppföljning.
• Ta fram offerter och förhandla kontrakt. Koordinerar interna flöden med produktion, R&D, supply chain och ekonomi.
• Följa upp affärsresultat, prognoser, leveranser, risker och möjligheter.

Som Product Line Manager kommer du bland annat att:

• Analysera marknad, kundbehov och konkurrensbild, för att sedan omsätta detta till kommersiella och strategiska prioriteringar.
• Identifiera möjligheter att utveckla produktionsprocesser och produktportfölj.
• Bidra till och driva strategiska beslut kring produktportfölj, prissättning och positionering.
• Driva utvecklingsinitiativ som stärker produktområdets långsiktiga konkurrenskraft.
• Omsätta marknads- och kundinsikter till konkret affärsutveckling.

En roll för dig som vill påverka

För att lyckas i rollen behöver du trivas med att ta ansvar och driva frågor framåt. Du har lätt för att bygga förtroende, skapa engagemang och få olika funktioner att arbeta mot samma mål. Du behöver därför kunna kombinera tydlighet och driv med lyhördhet och samarbetsförmåga, och är bekväm med att navigera i en komplex och föränderlig miljö där du växlar mellan strategiska frågor och operativa detaljer.

Vi tror att du har:

• Akademisk utbildning eller motsvarande erfarenhet.
• Erfarenhet av B2B-försäljning inom industri.
• Erfarenhet av komplexa affärer och långsiktiga kundrelationer.
• Erfarenhet av att arbeta tvärfunktionellt och driva frågor tillsammans med flera delar av en organisation.
• Förmåga att balansera kund, kommersiella mål, och långsiktig konkurrenskraft.
• Erfarenhet av SAP eller liknande affärssystem.
• Flytande engelska i tal och skrift.

Meriterande är:

• Erfarenhet av internationell handel.
• Erfarenhet från försvarsindustrin.

Rollen är placerad i Karlskoga, men du arbetar dagligen i en internationell miljö med team, kunder och kollegor i flera länder. Du trivs i en dynamisk marknad med kulturella skillnader och snabba förändringar.

AxÖ Consulting AB har lång och gedigen erfarenhet från rekryterings- och konsultbranschen och har arbetat med såväl privat marknad som inom offentlig sektor. För mer information och ansökan besök www.axoconsulting.se. Vi tar tyvärr inte emot ansökningar via brev eller e-post.

Varmt välkommen med din ansökan. 

Ta ansvar för dagens affärer – och påverka hur vi konkurrerar imorgon.

Eurenco Bofors AB befinner sig i en spännande fas med stark tillväxt, både i Sverige och internationellt. I Karlskoga arbetar cirka 470 medarbetare med att utveckla och producera avancerade krut- och sprängämnen för både civila och militära applikationer. Som en del av en internationell koncern med verksamhet i flera europeiska länder är vi samtidigt en lokal verksamhet med en tydlig roll i en global organisation. Samtidigt utvecklar vi hur vi styr och utvecklar vår verksamhet, med ett tydligare fokus på program, produktlinjer och långsiktig konkurrenskraft.

Nu söker vi en Sales & Program / Product Line Manager inom Propellants – en roll för dig som vill kombinera affär, kundrelationer och produktstrategi med möjligheten att påverka hur verksamheten utvecklas framåt. Här får du inte bara ansvar för att driva dagens affärer och utveckla kundrelationer. Du blir också en viktig länk mellan marknaden och vår interna organisation och förväntas aktivt bidra till hur vi utvecklar vår produktportfölj, arbetssätt och framtida affär.

”Det här är en roll för dig som vill vara med och påverka på riktigt. Vi befinner oss i en utvecklingsfas där vi behöver tänka nytt, utmana våra arbetssätt och samtidigt bygga vidare på det som fungerar bra. Därför söker vi en person som är trygg i sig själv, har starkt affärsdriv och som får med sig andra på resan.” – Jonas Sohlin, Business Unit Director Propellants.

Där affär, kund och utveckling möts

Som Sales & Program / Product Line Manager får du en bred och tvärfunktionell roll där du rör dig mellan kund, affär, produkt och organisation. Du behöver kunna förstå kundens behov, se affärsmöjligheter och samtidigt omsätta dessa till rätt prioriteringar internt.

Du arbetar nära bland annat produktion, R&D, supply chain och ekonomi och fungerar som en viktig länk mellan kundens behov, den interna verksamheten och den långsiktiga affärsutvecklingen.

Som Sales & Program Manager kommer du bland annat att:

• Driva och utveckla långsiktiga kundrelationer och partnerskap.
• Ansvara för försäljningsprocessen – från förfrågan till leverans och uppföljning.
• Ta fram offerter och förhandla kontrakt. Koordinerar interna flöden med produktion, R&D, supply chain och ekonomi.
• Följa upp affärsresultat, prognoser, leveranser, risker och möjligheter.

Som Product Line Manager kommer du bland annat att:

• Analysera marknad, kundbehov och konkurrensbild, för att sedan omsätta detta till kommersiella och strategiska prioriteringar.
• Identifiera möjligheter att utveckla produktionsprocesser och produktportfölj.
• Bidra till och driva strategiska beslut kring produktportfölj, prissättning och positionering.
• Driva utvecklingsinitiativ som stärker produktområdets långsiktiga konkurrenskraft.
• Omsätta marknads- och kundinsikter till konkret affärsutveckling.

En roll för dig som vill påverka

För att lyckas i rollen behöver du trivas med att ta ansvar och driva frågor framåt. Du har lätt för att bygga förtroende, skapa engagemang och få olika funktioner att arbeta mot samma mål. Du behöver därför kunna kombinera tydlighet och driv med lyhördhet och samarbetsförmåga, och är bekväm med att navigera i en komplex och föränderlig miljö där du växlar mellan strategiska frågor och operativa detaljer.

Vi tror att du har:

• Akademisk utbildning eller motsvarande erfarenhet.
• Erfarenhet av B2B-försäljning inom industri.
• Erfarenhet av komplexa affärer och långsiktiga kundrelationer.
• Erfarenhet av att arbeta tvärfunktionellt och driva frågor tillsammans med flera delar av en organisation.
• Förmåga att balansera kund, kommersiella mål, och långsiktig konkurrenskraft.
• Erfarenhet av SAP eller liknande affärssystem.
• Flytande engelska i tal och skrift.

Meriterande är:

• Erfarenhet av internationell handel.
• Erfarenhet från försvarsindustrin.

Rollen är placerad i Karlskoga, men du arbetar dagligen i en internationell miljö med team, kunder och kollegor i flera länder. Du trivs i en dynamisk marknad med kulturella skillnader och snabba förändringar.

AxÖ Consulting AB har lång och gedigen erfarenhet från rekryterings- och konsultbranschen och har arbetat med såväl privat marknad som inom offentlig sektor. För mer information och ansökan besök www.axoconsulting.se. Vi tar tyvärr inte emot ansökningar via brev eller e-post.

Varmt välkommen med din ansökan. 

GO MO är en B2B digital growth partner som hjälper företag att skapa mätbar och hållbar kommersiell tillväxt. Genom att kombinera digital marknadsföring, data och generativ AI hjälper de sina kunder att effektivisera både marknadsföring och försäljning.

GO MO arbetar med allt från SEO, SEM och GEO/AEO till B2B lead generation, webbutveckling och AI-implementering. Kunderna sträcker sig från globala industribolag till SaaS/Tech-företag och mindre B2B-bolag. Gemensamt är ambitionen att skapa mer proaktiva, datadrivna och skalbara arbetssätt som leder till fler affärer. Med Commercial Excellence i fokus utmanar GO MO traditionella arbetssätt och ligger gärna i framkant – med målet att omvandla digital komplexitet till konkreta och mätbara resultat.

Som B2B-säljare hos GO MO får du ett tydligt uppdrag – att skapa nya affärer och nya kundrelationer. Ditt fokus ligger helt på nykundsbearbetning, från att identifiera intressanta bolag och skapa den första kontakten till att driva dialogen framåt och slutligen stänga affären. Hur du tar dig dit kan se olika ut. Ibland kommer du i kontakt med en potentiell kund genom ett av GO MO event, i andra fall identifierar och kontaktar du själv bolag som du ser potential i. Du bygger prospektlistor, bokar möten och hittar relevanta ingångar till nya kunder.

För att skapa trovärdighet arbetar du tillsammans med organisationens specialister för att visa kunden vilket värde GO MO kan skapa. Inför ett möte kan ni exempelvis ta fram en analys av kundens digitala närvaro, relevanta data, ett case eller en mock-up som gör erbjudandet konkret.

Du driver därefter säljprocessen vidare genom möten och relationsbyggande tills affären är i mål. När kunden är etablerad lämnas den vidare till organisationen som ansvarar för att utveckla samarbetet.

Exempel på arbetsuppgifter är att:

• Identifiera och prospektera nya potentiella B2B-kunder samt skapa den första kontakten.
• Driva hela säljprocessen från första kontakt till stängd affär.
• Genomföra kundmöten och bygga relationer med relevanta beslutsfattare.
• Tillsammans med GO MO specialister ta fram analyser, case och andra underlag som skapar en relevant och trovärdig pitch.
• Arbeta måldrivet mot tydliga försäljningsmål och kontinuerligt följa upp pipeline och resultat.

Vi tror att du befinner dig relativt tidigt i din säljkarriär och har erfarenhet av B2B-försäljning. Det viktigaste är inte exakt vilken bransch du kommer från, utan att du kan visa att du tidigare har skapat resultat och drivit affärer från första kontakt hela vägen till avslut.

Kanske arbetar du idag med försäljning inom SaaS, MarTech, tech eller telekom, eller i en kommersiell roll på en byrå eller ett konsultbolag. Du behöver däremot inte vara expert på digital marknadsföring från start – det viktiga är att du är nyfiken och har förmågan och viljan att snabbt lära dig GO MO erbjudande.

Du är van vid att själv skapa aktivitet och förstår att försäljning kräver uthållighet. Du tycker om att lyfta luren, boka möten och följa upp kontakter och väntar inte på att affärerna ska komma till dig. Samtidigt är du skicklig på att hitta fler vägar in till kunden genom exempelvis LinkedIn, mejl, event och ditt eget nätverk.

För att lyckas i rollen ser vi också att du har:

• Dokumenterad erfarenhet av B2B-försäljning och nykundsbearbetning.
• Erfarenhet av att självständigt driva en säljprocess från prospektering till stängd affär.
• Ett tydligt resultat- och affärsfokus och förmåga att förstå siffror, omsättning och lönsamhet.
• Mycket goda kunskaper i engelska, du ska kunna prata och skriva obehindrat då det finns ett nära samarbete med teamet i Inden
• B-körkort.

Det är mediterande om du har:

• Erfarenhet av att ha sålt SaaS-lösningar inom marknadsföringsteknik
• Erfarenhet av digital marknadsföring

Du är framför allt hungrig, driven och vill framåt. Du motiveras av tydliga mål och möjligheten att påverka din egen prestation och ersättning. Du tycker om att vinna affärer och är beredd att göra jobbet som krävs för att nå dit.

Samtidigt är du social och kommunikativ och förstår att bra B2B-försäljning bygger på förtroende. Du är också analytisk och affärsmässig. Du behöver inte vara ekonom, men du förstår hur kundens affär fungerar och kan resonera kring exempelvis omsättning, investeringar, resultat och lönsamhet.

GO MO har en kommersiell och prestationsorienterad kultur med högt i tak. Här uppskattas människor som är engagerade, måldrivna och vill utvecklas. Feedback ses som en naturlig del av att bli bättre, och du behöver därför vara både prestigelös och anpassningsbar.

Vi arbetar med en kompetensbaserad rekryteringsprocess för att skapa en så rättvis och träffsäker bedömning som möjligt. De kandidater som bedöms vara relevanta för tjänsten kommer inledningsvis att kontaktas för ett kortare telefonsamtal.

I ett tidigt skede av processen får utvalda kandidater därefter genomföra personlighetstest samt ett test som mäter logisk slutledningsförmåga. Testerna används som ett komplement till våra intervjuer och ger oss ytterligare underlag för att skapa en så heltäckande bild som möjligt av varje kandidat.

Detta är en rekrytering där du blir anställd direkt hos GO MO.

Start: Enligt överenskommelsePlacering: Göteborg- Office first, med utgångspunkt från GO MO kontor fem dagar i veckanOmfattning: Heltid

Vår passion är att hjälpa dig till rätt roll och arbetsplats. Vi är samtidigt medvetna om att du är kräsen och väljer med omsorg inför nästa karriärsteg, det skulle vi också göra. Därför arbetar vi dedikerat i rekryteringsprocessen för att lära känna dig och dina ambitioner. Vi tror nämligen att människor på rätt plats har större chans att nå sin fulla potential. Genom schyssta, okrångliga anställningsvillkor samt ett närvarande ledarskap arbetar vi därefter aktivt med ditt engagemang och din utveckling. På så vis strävar vi efter att bli en självklar karriärpartner för dig. We are as picky as you are.

Ta ansvar för dagens affärer – och påverka hur vi konkurrerar imorgon.

Eurenco Bofors AB befinner sig i en spännande fas med stark tillväxt, både i Sverige och internationellt. I Karlskoga arbetar cirka 470 medarbetare med att utveckla och producera avancerade krut- och sprängämnen för både civila och militära applikationer. Som en del av en internationell koncern med verksamhet i flera europeiska länder är vi samtidigt en lokal verksamhet med en tydlig roll i en global organisation. Samtidigt utvecklar vi hur vi styr och utvecklar vår verksamhet, med ett tydligare fokus på program, produktlinjer och långsiktig konkurrenskraft.

Nu söker vi en Sales & Program / Product Line Manager inom Propellants – en roll för dig som vill kombinera affär, kundrelationer och produktstrategi med möjligheten att påverka hur verksamheten utvecklas framåt. Här får du inte bara ansvar för att driva dagens affärer och utveckla kundrelationer. Du blir också en viktig länk mellan marknaden och vår interna organisation och förväntas aktivt bidra till hur vi utvecklar vår produktportfölj, arbetssätt och framtida affär.

”Det här är en roll för dig som vill vara med och påverka på riktigt. Vi befinner oss i en utvecklingsfas där vi behöver tänka nytt, utmana våra arbetssätt och samtidigt bygga vidare på det som fungerar bra. Därför söker vi en person som är trygg i sig själv, har starkt affärsdriv och som får med sig andra på resan.” – Jonas Sohlin, Business Unit Director Propellants.

Där affär, kund och utveckling möts

Som Sales & Program / Product Line Manager får du en bred och tvärfunktionell roll där du rör dig mellan kund, affär, produkt och organisation. Du behöver kunna förstå kundens behov, se affärsmöjligheter och samtidigt omsätta dessa till rätt prioriteringar internt.

Du arbetar nära bland annat produktion, R&D, supply chain och ekonomi och fungerar som en viktig länk mellan kundens behov, den interna verksamheten och den långsiktiga affärsutvecklingen.

Som Sales & Program Manager kommer du bland annat att:

• Driva och utveckla långsiktiga kundrelationer och partnerskap.
• Ansvara för försäljningsprocessen – från förfrågan till leverans och uppföljning.
• Ta fram offerter och förhandla kontrakt. Koordinerar interna flöden med produktion, R&D, supply chain och ekonomi.
• Följa upp affärsresultat, prognoser, leveranser, risker och möjligheter.

Som Product Line Manager kommer du bland annat att:

• Analysera marknad, kundbehov och konkurrensbild, för att sedan omsätta detta till kommersiella och strategiska prioriteringar.
• Identifiera möjligheter att utveckla produktionsprocesser och produktportfölj.
• Bidra till och driva strategiska beslut kring produktportfölj, prissättning och positionering.
• Driva utvecklingsinitiativ som stärker produktområdets långsiktiga konkurrenskraft.
• Omsätta marknads- och kundinsikter till konkret affärsutveckling.

En roll för dig som vill påverka

För att lyckas i rollen behöver du trivas med att ta ansvar och driva frågor framåt. Du har lätt för att bygga förtroende, skapa engagemang och få olika funktioner att arbeta mot samma mål. Du behöver därför kunna kombinera tydlighet och driv med lyhördhet och samarbetsförmåga, och är bekväm med att navigera i en komplex och föränderlig miljö där du växlar mellan strategiska frågor och operativa detaljer.

Vi tror att du har:

• Akademisk utbildning eller motsvarande erfarenhet.
• Erfarenhet av B2B-försäljning inom industri.
• Erfarenhet av komplexa affärer och långsiktiga kundrelationer.
• Erfarenhet av att arbeta tvärfunktionellt och driva frågor tillsammans med flera delar av en organisation.
• Förmåga att balansera kund, kommersiella mål, och långsiktig konkurrenskraft.
• Erfarenhet av SAP eller liknande affärssystem.
• Flytande engelska i tal och skrift.

Meriterande är:

• Erfarenhet av internationell handel.
• Erfarenhet från försvarsindustrin.

Rollen är placerad i Karlskoga, men du arbetar dagligen i en internationell miljö med team, kunder och kollegor i flera länder. Du trivs i en dynamisk marknad med kulturella skillnader och snabba förändringar.

AxÖ Consulting AB har lång och gedigen erfarenhet från rekryterings- och konsultbranschen och har arbetat med såväl privat marknad som inom offentlig sektor. För mer information och ansökan besök www.axoconsulting.se. Vi tar tyvärr inte emot ansökningar via brev eller e-post.

Varmt välkommen med din ansökan. 

GO MO är en B2B digital growth partner som hjälper företag att skapa mätbar och hållbar kommersiell tillväxt. Genom att kombinera digital marknadsföring, data och generativ AI hjälper de sina kunder att effektivisera både marknadsföring och försäljning.

GO MO arbetar med allt från SEO, SEM och GEO/AEO till B2B lead generation, webbutveckling och AI-implementering. Kunderna sträcker sig från globala industribolag till SaaS/Tech-företag och mindre B2B-bolag. Gemensamt är ambitionen att skapa mer proaktiva, datadrivna och skalbara arbetssätt som leder till fler affärer. Med Commercial Excellence i fokus utmanar GO MO traditionella arbetssätt och ligger gärna i framkant – med målet att omvandla digital komplexitet till konkreta och mätbara resultat.

Som B2B-säljare hos GO MO får du ett tydligt uppdrag – att skapa nya affärer och nya kundrelationer. Ditt fokus ligger helt på nykundsbearbetning, från att identifiera intressanta bolag och skapa den första kontakten till att driva dialogen framåt och slutligen stänga affären. Hur du tar dig dit kan se olika ut. Ibland kommer du i kontakt med en potentiell kund genom ett av GO MO event, i andra fall identifierar och kontaktar du själv bolag som du ser potential i. Du bygger prospektlistor, bokar möten och hittar relevanta ingångar till nya kunder.

För att skapa trovärdighet arbetar du tillsammans med organisationens specialister för att visa kunden vilket värde GO MO kan skapa. Inför ett möte kan ni exempelvis ta fram en analys av kundens digitala närvaro, relevanta data, ett case eller en mock-up som gör erbjudandet konkret.

Du driver därefter säljprocessen vidare genom möten och relationsbyggande tills affären är i mål. När kunden är etablerad lämnas den vidare till organisationen som ansvarar för att utveckla samarbetet.

Exempel på arbetsuppgifter är att:

• Identifiera och prospektera nya potentiella B2B-kunder samt skapa den första kontakten.
• Driva hela säljprocessen från första kontakt till stängd affär.
• Genomföra kundmöten och bygga relationer med relevanta beslutsfattare.
• Tillsammans med GO MO specialister ta fram analyser, case och andra underlag som skapar en relevant och trovärdig pitch.
• Arbeta måldrivet mot tydliga försäljningsmål och kontinuerligt följa upp pipeline och resultat.

Vi tror att du befinner dig relativt tidigt i din säljkarriär och har erfarenhet av B2B-försäljning. Det viktigaste är inte exakt vilken bransch du kommer från, utan att du kan visa att du tidigare har skapat resultat och drivit affärer från första kontakt hela vägen till avslut.

Kanske arbetar du idag med försäljning inom SaaS, MarTech, tech eller telekom, eller i en kommersiell roll på en byrå eller ett konsultbolag. Du behöver däremot inte vara expert på digital marknadsföring från start – det viktiga är att du är nyfiken och har förmågan och viljan att snabbt lära dig GO MO erbjudande.

Du är van vid att själv skapa aktivitet och förstår att försäljning kräver uthållighet. Du tycker om att lyfta luren, boka möten och följa upp kontakter och väntar inte på att affärerna ska komma till dig. Samtidigt är du skicklig på att hitta fler vägar in till kunden genom exempelvis LinkedIn, mejl, event och ditt eget nätverk.

För att lyckas i rollen ser vi också att du har:

• Dokumenterad erfarenhet av B2B-försäljning och nykundsbearbetning.
• Erfarenhet av att självständigt driva en säljprocess från prospektering till stängd affär.
• Ett tydligt resultat- och affärsfokus och förmåga att förstå siffror, omsättning och lönsamhet.
• Mycket goda kunskaper i engelska, du ska kunna prata och skriva obehindrat då det finns ett nära samarbete med teamet i Inden
• B-körkort.

Det är mediterande om du har:

• Erfarenhet av att ha sålt SaaS-lösningar inom marknadsföringsteknik
• Erfarenhet av digital marknadsföring

Du är framför allt hungrig, driven och vill framåt. Du motiveras av tydliga mål och möjligheten att påverka din egen prestation och ersättning. Du tycker om att vinna affärer och är beredd att göra jobbet som krävs för att nå dit.

Samtidigt är du social och kommunikativ och förstår att bra B2B-försäljning bygger på förtroende. Du är också analytisk och affärsmässig. Du behöver inte vara ekonom, men du förstår hur kundens affär fungerar och kan resonera kring exempelvis omsättning, investeringar, resultat och lönsamhet.

GO MO har en kommersiell och prestationsorienterad kultur med högt i tak. Här uppskattas människor som är engagerade, måldrivna och vill utvecklas. Feedback ses som en naturlig del av att bli bättre, och du behöver därför vara både prestigelös och anpassningsbar.

Vi arbetar med en kompetensbaserad rekryteringsprocess för att skapa en så rättvis och träffsäker bedömning som möjligt. De kandidater som bedöms vara relevanta för tjänsten kommer inledningsvis att kontaktas för ett kortare telefonsamtal.

I ett tidigt skede av processen får utvalda kandidater därefter genomföra personlighetstest samt ett test som mäter logisk slutledningsförmåga. Testerna används som ett komplement till våra intervjuer och ger oss ytterligare underlag för att skapa en så heltäckande bild som möjligt av varje kandidat.

Detta är en rekrytering där du blir anställd direkt hos GO MO.

Start: Enligt överenskommelsePlacering: Göteborg- Office first, med utgångspunkt från GO MO kontor fem dagar i veckanOmfattning: Heltid

Vår passion är att hjälpa dig till rätt roll och arbetsplats. Vi är samtidigt medvetna om att du är kräsen och väljer med omsorg inför nästa karriärsteg, det skulle vi också göra. Därför arbetar vi dedikerat i rekryteringsprocessen för att lära känna dig och dina ambitioner. Vi tror nämligen att människor på rätt plats har större chans att nå sin fulla potential. Genom schyssta, okrångliga anställningsvillkor samt ett närvarande ledarskap arbetar vi därefter aktivt med ditt engagemang och din utveckling. På så vis strävar vi efter att bli en självklar karriärpartner för dig. We are as picky as you are.

Ta ansvar för dagens affärer – och påverka hur vi konkurrerar imorgon.

Eurenco Bofors AB befinner sig i en spännande fas med stark tillväxt, både i Sverige och internationellt. I Karlskoga arbetar cirka 470 medarbetare med att utveckla och producera avancerade krut- och sprängämnen för både civila och militära applikationer. Som en del av en internationell koncern med verksamhet i flera europeiska länder är vi samtidigt en lokal verksamhet med en tydlig roll i en global organisation. Samtidigt utvecklar vi hur vi styr och utvecklar vår verksamhet, med ett tydligare fokus på program, produktlinjer och långsiktig konkurrenskraft.

Nu söker vi en Sales & Program / Product Line Manager inom Propellants – en roll för dig som vill kombinera affär, kundrelationer och produktstrategi med möjligheten att påverka hur verksamheten utvecklas framåt. Här får du inte bara ansvar för att driva dagens affärer och utveckla kundrelationer. Du blir också en viktig länk mellan marknaden och vår interna organisation och förväntas aktivt bidra till hur vi utvecklar vår produktportfölj, arbetssätt och framtida affär.

”Det här är en roll för dig som vill vara med och påverka på riktigt. Vi befinner oss i en utvecklingsfas där vi behöver tänka nytt, utmana våra arbetssätt och samtidigt bygga vidare på det som fungerar bra. Därför söker vi en person som är trygg i sig själv, har starkt affärsdriv och som får med sig andra på resan.” – Jonas Sohlin, Business Unit Director Propellants.

Där affär, kund och utveckling möts

Som Sales & Program / Product Line Manager får du en bred och tvärfunktionell roll där du rör dig mellan kund, affär, produkt och organisation. Du behöver kunna förstå kundens behov, se affärsmöjligheter och samtidigt omsätta dessa till rätt prioriteringar internt.

Du arbetar nära bland annat produktion, R&D, supply chain och ekonomi och fungerar som en viktig länk mellan kundens behov, den interna verksamheten och den långsiktiga affärsutvecklingen.

Som Sales & Program Manager kommer du bland annat att:

• Driva och utveckla långsiktiga kundrelationer och partnerskap.
• Ansvara för försäljningsprocessen – från förfrågan till leverans och uppföljning.
• Ta fram offerter och förhandla kontrakt. Koordinerar interna flöden med produktion, R&D, supply chain och ekonomi.
• Följa upp affärsresultat, prognoser, leveranser, risker och möjligheter.

Som Product Line Manager kommer du bland annat att:

• Analysera marknad, kundbehov och konkurrensbild, för att sedan omsätta detta till kommersiella och strategiska prioriteringar.
• Identifiera möjligheter att utveckla produktionsprocesser och produktportfölj.
• Bidra till och driva strategiska beslut kring produktportfölj, prissättning och positionering.
• Driva utvecklingsinitiativ som stärker produktområdets långsiktiga konkurrenskraft.
• Omsätta marknads- och kundinsikter till konkret affärsutveckling.

En roll för dig som vill påverka

För att lyckas i rollen behöver du trivas med att ta ansvar och driva frågor framåt. Du har lätt för att bygga förtroende, skapa engagemang och få olika funktioner att arbeta mot samma mål. Du behöver därför kunna kombinera tydlighet och driv med lyhördhet och samarbetsförmåga, och är bekväm med att navigera i en komplex och föränderlig miljö där du växlar mellan strategiska frågor och operativa detaljer.

Vi tror att du har:

• Akademisk utbildning eller motsvarande erfarenhet.
• Erfarenhet av B2B-försäljning inom industri.
• Erfarenhet av komplexa affärer och långsiktiga kundrelationer.
• Erfarenhet av att arbeta tvärfunktionellt och driva frågor tillsammans med flera delar av en organisation.
• Förmåga att balansera kund, kommersiella mål, och långsiktig konkurrenskraft.
• Erfarenhet av SAP eller liknande affärssystem.
• Flytande engelska i tal och skrift.

Meriterande är:

• Erfarenhet av internationell handel.
• Erfarenhet från försvarsindustrin.

Rollen är placerad i Karlskoga, men du arbetar dagligen i en internationell miljö med team, kunder och kollegor i flera länder. Du trivs i en dynamisk marknad med kulturella skillnader och snabba förändringar.

AxÖ Consulting AB har lång och gedigen erfarenhet från rekryterings- och konsultbranschen och har arbetat med såväl privat marknad som inom offentlig sektor. För mer information och ansökan besök www.axoconsulting.se. Vi tar tyvärr inte emot ansökningar via brev eller e-post.

Varmt välkommen med din ansökan. 

GO MO är en B2B digital growth partner som hjälper företag att skapa mätbar och hållbar kommersiell tillväxt. Genom att kombinera digital marknadsföring, data och generativ AI hjälper de sina kunder att effektivisera både marknadsföring och försäljning.

GO MO arbetar med allt från SEO, SEM och GEO/AEO till B2B lead generation, webbutveckling och AI-implementering. Kunderna sträcker sig från globala industribolag till SaaS/Tech-företag och mindre B2B-bolag. Gemensamt är ambitionen att skapa mer proaktiva, datadrivna och skalbara arbetssätt som leder till fler affärer. Med Commercial Excellence i fokus utmanar GO MO traditionella arbetssätt och ligger gärna i framkant – med målet att omvandla digital komplexitet till konkreta och mätbara resultat.

Som B2B-säljare hos GO MO får du ett tydligt uppdrag – att skapa nya affärer och nya kundrelationer. Ditt fokus ligger helt på nykundsbearbetning, från att identifiera intressanta bolag och skapa den första kontakten till att driva dialogen framåt och slutligen stänga affären. Hur du tar dig dit kan se olika ut. Ibland kommer du i kontakt med en potentiell kund genom ett av GO MO event, i andra fall identifierar och kontaktar du själv bolag som du ser potential i. Du bygger prospektlistor, bokar möten och hittar relevanta ingångar till nya kunder.

För att skapa trovärdighet arbetar du tillsammans med organisationens specialister för att visa kunden vilket värde GO MO kan skapa. Inför ett möte kan ni exempelvis ta fram en analys av kundens digitala närvaro, relevanta data, ett case eller en mock-up som gör erbjudandet konkret.

Du driver därefter säljprocessen vidare genom möten och relationsbyggande tills affären är i mål. När kunden är etablerad lämnas den vidare till organisationen som ansvarar för att utveckla samarbetet.

Exempel på arbetsuppgifter är att:

• Identifiera och prospektera nya potentiella B2B-kunder samt skapa den första kontakten.
• Driva hela säljprocessen från första kontakt till stängd affär.
• Genomföra kundmöten och bygga relationer med relevanta beslutsfattare.
• Tillsammans med GO MO specialister ta fram analyser, case och andra underlag som skapar en relevant och trovärdig pitch.
• Arbeta måldrivet mot tydliga försäljningsmål och kontinuerligt följa upp pipeline och resultat.

Vi tror att du befinner dig relativt tidigt i din säljkarriär och har erfarenhet av B2B-försäljning. Det viktigaste är inte exakt vilken bransch du kommer från, utan att du kan visa att du tidigare har skapat resultat och drivit affärer från första kontakt hela vägen till avslut.

Kanske arbetar du idag med försäljning inom SaaS, MarTech, tech eller telekom, eller i en kommersiell roll på en byrå eller ett konsultbolag. Du behöver däremot inte vara expert på digital marknadsföring från start – det viktiga är att du är nyfiken och har förmågan och viljan att snabbt lära dig GO MO erbjudande.

Du är van vid att själv skapa aktivitet och förstår att försäljning kräver uthållighet. Du tycker om att lyfta luren, boka möten och följa upp kontakter och väntar inte på att affärerna ska komma till dig. Samtidigt är du skicklig på att hitta fler vägar in till kunden genom exempelvis LinkedIn, mejl, event och ditt eget nätverk.

För att lyckas i rollen ser vi också att du har:

• Dokumenterad erfarenhet av B2B-försäljning och nykundsbearbetning.
• Erfarenhet av att självständigt driva en säljprocess från prospektering till stängd affär.
• Ett tydligt resultat- och affärsfokus och förmåga att förstå siffror, omsättning och lönsamhet.
• Mycket goda kunskaper i engelska, du ska kunna prata och skriva obehindrat då det finns ett nära samarbete med teamet i Inden
• B-körkort.

Det är mediterande om du har:

• Erfarenhet av att ha sålt SaaS-lösningar inom marknadsföringsteknik
• Erfarenhet av digital marknadsföring

Du är framför allt hungrig, driven och vill framåt. Du motiveras av tydliga mål och möjligheten att påverka din egen prestation och ersättning. Du tycker om att vinna affärer och är beredd att göra jobbet som krävs för att nå dit.

Samtidigt är du social och kommunikativ och förstår att bra B2B-försäljning bygger på förtroende. Du är också analytisk och affärsmässig. Du behöver inte vara ekonom, men du förstår hur kundens affär fungerar och kan resonera kring exempelvis omsättning, investeringar, resultat och lönsamhet.

GO MO har en kommersiell och prestationsorienterad kultur med högt i tak. Här uppskattas människor som är engagerade, måldrivna och vill utvecklas. Feedback ses som en naturlig del av att bli bättre, och du behöver därför vara både prestigelös och anpassningsbar.

Vi arbetar med en kompetensbaserad rekryteringsprocess för att skapa en så rättvis och träffsäker bedömning som möjligt. De kandidater som bedöms vara relevanta för tjänsten kommer inledningsvis att kontaktas för ett kortare telefonsamtal.

I ett tidigt skede av processen får utvalda kandidater därefter genomföra personlighetstest samt ett test som mäter logisk slutledningsförmåga. Testerna används som ett komplement till våra intervjuer och ger oss ytterligare underlag för att skapa en så heltäckande bild som möjligt av varje kandidat.

Detta är en rekrytering där du blir anställd direkt hos GO MO.

Start: Enligt överenskommelsePlacering: Göteborg- Office first, med utgångspunkt från GO MO kontor fem dagar i veckanOmfattning: Heltid

Vår passion är att hjälpa dig till rätt roll och arbetsplats. Vi är samtidigt medvetna om att du är kräsen och väljer med omsorg inför nästa karriärsteg, det skulle vi också göra. Därför arbetar vi dedikerat i rekryteringsprocessen för att lära känna dig och dina ambitioner. Vi tror nämligen att människor på rätt plats har större chans att nå sin fulla potential. Genom schyssta, okrångliga anställningsvillkor samt ett närvarande ledarskap arbetar vi därefter aktivt med ditt engagemang och din utveckling. På så vis strävar vi efter att bli en självklar karriärpartner för dig. We are as picky as you are.

Vill du utveckla befintliga kundrelationer och samtidigt skapa nya affärer? Bli säljare hos Pabliq i Stockholm.

Som säljare hos Pabliq får du en kundbas att arbeta vidare med från start. Ditt fokus är att förstå kundernas behov, identifiera nya affärsmöjligheter och visa hur Pabliqs tjänster kan skapa ytterligare värde. Du får en självständig roll med tydliga mål och stora möjligheter att påverka både dina resultat och din egen utveckling. För dig som triggas av försäljning, kunddialog och möjligheten att påverka din lön genom prestation finns här goda förutsättningar att lyckas.

Ditt anställningserbjudande

Här får du möjlighet att utvecklas vidare inom B2B försäljning i ett bolag med en stor etablerad kundbas och digitala tjänster som används av företag på den svenska marknaden. Du får stort eget ansvar för att driva dina affärer framåt och arbetar samtidigt nära kollegor inom både försäljning och Customer Success. Pabliq befinner sig i en utvecklingsfas där nya funktioner och erbjudanden skapar fler möjligheter i kundbasen. Med en attraktiv provisionsmodell får du dessutom en tydlig koppling mellan din prestation och din ersättning. Tillsättning av tjänsten sker så snart som möjligt.

Dina arbetsuppgifter

• Driva merförsäljning av affärsområdets tjänster
• Kontakta och följa upp befintliga kunder
• Genomföra demo av system och webbtjänster
• Arbeta mot tydliga säljmål och budget
• Analysera kunddata och aktivitetsnivå för att hitta affärsmöjligheter

Värt att veta

Antirio erbjuder systemlösningar och tjänster inom upphandling och inköp till både offentlig och privat sektor. I erbjudandet ingår bland annat upphandlingssystemet eAvrop, upphandlings och inköpssystemet Kommers samt konsult och utbildningstjänster. Under varumärket Pabliq samlas tjänster riktade mot leverantörer, såsom upphandlingsbevakning och stöd i anbudsprocesser.

Säljteamet som arbetar med merförsäljning består idag av tre personer. Du samarbetar även nära övriga säljkollegor och Customer Success teamet. Tjänsten utgår idag från Antirios kontor i Solna. Från årsskiftet flyttar verksamheten till nya, moderna lokaler på Ynglingagatan i centrala Stockholm.

Våra förväntningar

Vi söker dig som har erfarenhet av försäljning och som vill fortsätta utvecklas i en tydligt affärsdriven roll. Erfarenhet av SaaS, CRM eller systemförsäljning är meriterande och du känner dig bekväm med att presentera och demonstrera digitala tjänster för kunder.

Du behöver inte ha många års erfarenhet, men du har förståelse för säljprocessen och är van att ta ansvar för att driva ditt arbete framåt. Du motiveras av tydliga mål och resultat och trivs i en miljö med högt tempo. Som person är du kommunikativ, uthållig och självgående med en stark vilja att lyckas inom försäljning.

Intresserad?